Trưởng Phòng Kinh Doanh (Sales Manager)

I. Tóm tắt nhiệm vụ (Job Summary)

 Hỗ trợ sales bán hàng

 Định hướng chiến lược, chiến thuật kinh doanh

 Kiểm soát công nợ, thu nợ

 Đẩy mạnh sản lượng phòng, đạt chỉ tiêu đề ra

 Quan hệ khách hàng

II. Nhiệm vụ chi tiết (Responsibilities)

 Lập định biên nhân sự phòng (tăng khi sản lượng và khối lượng công việc tăng)

 Mô tả công việc từng vị trí trong phòng, giao công việc và trách nhiệm cho từng người

 Giao việc cho phó phòng, NV kinh doanh, hỗ trợ kinh doanh và điều phối

 Huấn luyện đào tạo và hỗ trợ nhân viên bán hàng, lấy sản lượng, giữ khách hàng

 Giải quyết sự cố công trình

 Định hướng công việc, phân khúc thị trường và phân việc cho sales

 Quan hệ ngoại giao với khách hàng

 Xây dựng chiến lược bán hàng, và chiến thuật bán hàng

 Họp cam kết và phân tích hoàn thành khối đổ lớn

 Xây dựng kế hoạch bán hàng theo năm, chỉ tiêu sản lượng

 Thu hồi nợ, xây dựng kế hoạch thu nợ

 Kiểm soát công việc của sales, sales admin và điều phối

 Hỗ trợ nhà máy khi gặp khối đổ nhiều

 Xây dựng bảng lương cho phòng kinh doanh

 Xây dựng chi phí chính sách khách hàng, chi phí phòng kinh doanh

 Thực hiện các công việc khác khi cấp trên yêu cầu.

III. Báo cáo trực tiếp (Direct Reporting Lines): Phó Tổng Giám đốc kinh doanh

Trình độ

 Tốt nghiệp Đại học trở lên chuyên ngành quản trị kinh doanh/ xây dựng/ kinh tế

 Tiếng Anh: đọc hiểu các tài liệu

 Sử dụng thành thạo vi tính văn phòng (word, excel, powerpoint, internet)

Kiến thức: Hiểu biết về sản phẩm bê tông, Vật liệu xây dựng, nôi ngọại thất, giải quyết sự cố, ngoại giao với khách hàng tốt, phát triển KH mới, quản trị giỏi

Kinh nghiệm: Kinh nghiệm 3 năm trở lên cho vị trí tương đương trong công ty về Vật liệu xây dựng, bê tông

Kỹ năng:

 Giao tiếp trình bày rõ ràng, có duyên

 Kĩ năng quản trị, tương tác

 Sắp xếp kế hoạch công việc rõ ràng và hoàn thành tốt

 Thu hồi nợ

 Thống kê và báo cáo

Các yêu cầu khác:

 Độ tuổi: >30 tuổi

 Tận tụy, siêng năng và chính xác trong công việc

 Ngoại giao tốt, giao tiếp trôi chảy, lanh lợi, nhạy bén

 Tầm nhìn tốt

 Chịu áp lực cao và sẵn sàng đi công tác ở công trình khi cần