Account Manager

Mô tả công việc

• Tìm kiếm và khai thác các cơ hội bán hàng mới từ network cá nhân, referral.

• Nghiên cứu bài toán, khai thác, phân tích nhu cầu, hiện trạng Bảo mật An toàn thông tin của Khách hàng từ đó đề xuất giải pháp phù hợp cho khách hàng.

• Đàm phán và thống nhất phương án hợp tác (Báo giá, Hợp đồng, Thanh toán,...) với Khách hàng.

• Phối hợp với các bộ phận chuyên môn triển khai giải pháp/dịch vụ, nhằm hỗ trợ khách hàng sử dụng giải pháp/dịch vụ thành công và hiệu quả.

• Phát triển doanh thu sau bán thông qua up-sell và cross-sell (upsales, cross-sales).

• Phát triển quan hệ Khách hàng sau bán. Liên lạc, duy trì quan hệ với các đối tác liên quan, xác định và xây dựng quan hệ với các Account tiềm năng.

Quyền lợi:

- Thử việc hưởng 100% lương

- Cơ cấu thu nhập: Lương cứng (thỏa thuận theo năng lực ứng viên), thưởng doanh số theo cơ chế Công ty.

- Review lương 2 lần trong năm

- Thưởng Quý, Lễ Tết, thưởng giới thiệu ứng viên nội bộ, thưởng thâm niên,,

- Thưởng ESOP (Employee Stock Ownership Plan) cho nhân viên và quản lý xuất sắc vào cuối năm.

- Được hỗ trợ kinh phí tham gia các khoá học đào tạo về kỹ năng chuyên môn, kỹ năng mềm cần thiết cho công việc.

- 12 ngày phép năm + 1 ngày nghỉ vào ngày sinh nhật. Mỗi năm thâm niên được tăng thêm 1 ngày nghỉ phép.

- Được hưởng đầy đủ các chế độ bảo hiểm và ngày nghỉ, lễ theo quy định của công ty và pháp luật hiện hành.

- Chế độ phúc lợi: Team Building, Sinh nhật, Party, Tiệc cuối năm,...

- Môi trường làm văn minh, chuyên nghiệp, tiện nghi đầy đủ.

- Cơ hội làm việc với những Tập đoàn lớn/doanh nghiệp lớn/Bank/gov.

- Công ty cấp đầy đủ thiết bị làm việc

- Thời gian làm việc linh hoạt (flexible) từ T2 - T6; nghỉ T7, CN

• Tốt nghiệp ĐH trở lên các chuyên ngành: Quản trị kinh doanh, Tài chính, Ngân hàng…hoặc các chuyên ngành có liên quan.

• Từ 3 năm kinh nghiệm làm việc với khách hàng tại các vị trí Sales (Ưu tiên đã có kinh nghiệm trong lĩnh vực IT).

• Máu chiến, kiên trì và “muốn bán” sản phẩm Bảo mật An toàn thông tin.

• Giao tiếp tốt, có khả năng đàm phán và thuyết phục tốt, mong muốn xây dựng network cá nhân chất lượng.

• Kỹ năng xây dựng mối quan hệ, gặp gỡ đàm phán với khách hàng.

• Khả năng chịu được áp lực công việc.

• Đã có kinh nghiệm tại các bước trong phễu bán hàng tới giai đoạn close deal.