Account Manager Kênh KA

Các Key Account bao gồm: các loại hình điểm bán như nhà hàng, khách sạn, Đại lý chuyên, Quán cà phê, Canteen Bệnh Viện/trường học, Doanh trại bộ đội…

Chi tiết mô tả công việc:

Chịu trách nhiệm về doanh thu và chỉ tiêu doanh số bằng cách tập trung vào các chỉ số bán hàng (phân phối, độ hiện hiện, giá cả, trưng bày, khuyến mãi)

Thiết lập ưu tiên cho khu vực, phân chia chỉ tiêu cho nhân viên bán hàng, theo dõi tiến độ thực hiện, thành tích làm việc và giải quyết các vấn đề phát sinh

Hợp tác và tối đa hóa việc hỗ trợ từ phòng ban liên quan (thương mại/chương trình marketing)

Chủ động tìm kiếm & khai thác khách hàng mới

Cập nhật mọi thay đổi liên quan đến khách hàng trên khu vực (mở mới/ ngừng hoạt động)

Xây dựng mối quan hệ với nhà phân phối tại khu vực

Tư vấn cho nhà phân phối về cách quản trị bán hàng nhằm tối đa hóa lợi nhuận

Duy trì đội ngũ bán hàng nhiệt huyết thông qua các chương trình tuyển dụng, huấn luyện, cố vấn và giữ chân nhân tài

Tích cực đào tạo có hiệu quả để nâng cao năng lực bán hàng và trưng bày cho nhân viên bán hàng.

Nhận biết những thành viên có thành tích nổi trội trong nhóm thông qua khen thưởng và phản hồi mang tính xây dựng

Đảm bảo đội bán hàng hoạt động với mức độ liêm chính cao nhất, và 100% tuân thủ các chính sách và quy trình tuân thủ của công ty.

Tốt nghiệp đại học trở lên

2 năm kinh nghiệm ở vị trí giám sát bán hàng kênh KA. Từng làm cho ngành hàng FMCG là một lợi thế

Có kiến thức về kênh bán hàng truyền thống, kênh KA, hiểu kênh phân phối

Có kỹ năng thuyết phục, thương lượng

Chăm chỉ, máu lửa trong công việc

Kỹ năng lãnh đạo,và đào tạo nhân viên.