What We Can Offer
Thưởng doanh số
Được tham gia các hoạt động teambuilding, nghỉ mát, sinh nhật, các hoạt động văn thể mỹ đa dạng
Ăn trưa miễn phí tại Công ty
Job Description
Vị trí Quản lý khách hàng tại ELCOM chịu trách nhiệm kinh doanh các sản phẩm, giải pháp cho thị trường, khách hàng mảng An ninh quốc phòng; duy trì mối quan hệ khách hàng cũ và phát triển khách hàng mới, đem lại doanh thu cho công ty, đảm bảo đạt doanh số được giao. Vị trí này cần nắm vững thông tin về sản phẩm, giải pháp và thị trường; nắm bắt nhu cầu của khách hàng và các cơ hội kinh doanh để thực hiện các nhiệm vụ kinh doanh theo đúng chiến lược của Công ty
Trách nhiệm chính:
- Lập kế hoạch kinh doanh, đảm bảo mục tiêu doanh số/lợi nhuận (hàng năm) theo thị trường khách hàng được phân công
- Duy trì và phát triển mối quan hệ với khách hàng: Nắm bắt nhu cầu của khách hàng; liên tục cập nhật thông tin về tình hình và kế hoạch của khách hàng, nghiên cứu, phân tích thị trường và các xu hướng, nắm vững về sản phẩm – công nghệ để mở ra cơ hội kinh doanh mới, mở rộng thị trường theo đúng chiến lược kinh doanh của Công ty.
- Chịu trách nhiệm vấn đề thương mại của dự án/hợp đồng.
- Chịu trách nhiệm hướng dẫn, thúc đẩy và phát triển đội kinh doanh .Đảm bảo tiến độ và chất lượng các công việc nhằm đáp ứng nhu cầu khách hàng.
- Phối hợp chặt chẽ với các team nội bộ khác để nắm rõ yêu cầu khách hàng, đưa ra các cơ hội, giải pháp, sản phẩm mới cho khách hàng của mình.
Read full Job Descriptions
Trách nhiệm chính:
- Lập kế hoạch kinh doanh, đảm bảo mục tiêu doanh số/lợi nhuận (hàng năm) theo thị trường khách hàng được phân công
- Duy trì và phát triển mối quan hệ với khách hàng: Nắm bắt nhu cầu của khách hàng; liên tục cập nhật thông tin về tình hình và kế hoạch của khách hàng, nghiên cứu, phân tích thị trường và các xu hướng, nắm vững về sản phẩm – công nghệ để mở ra cơ hội kinh doanh mới, mở rộng thị trường theo đúng chiến lược kinh doanh của Công ty.
- Chịu trách nhiệm vấn đề thương mại của dự án/hợp đồng.
- Chịu trách nhiệm hướng dẫn, thúc đẩy và phát triển đội kinh doanh .Đảm bảo tiến độ và chất lượng các công việc nhằm đáp ứng nhu cầu khách hàng.
- Phối hợp chặt chẽ với các team nội bộ khác để nắm rõ yêu cầu khách hàng, đưa ra các cơ hội, giải pháp, sản phẩm mới cho khách hàng của mình.
Job Requirements
- Ít nhất 2 năm kinh nghiệm ở vị trí tương đương; có kinh nghiệm làm việc với khách hàng mảng an ninh quốc phòng. có kinh nghiệm bán hàng theo dự án / hợp đồng đấu thầu và trực tiếp quản lý khách hàng, chịu trách nhiệm về doanh số bán hàng.
- Có tầm nhìn chiến lược về khách hàng, sản phẩm, thị trường; có khả năng chủ động triển khai công việc theo kế hoạch.
- Nắm vững kiến thức sản phẩm và quy trình quản lý dự án, am hiểu luật đấu thầu và các trình tự thủ tục đấu thầu/lựa chọn nhà thầu.
- Kỹ năng đàm phán, thương lượng, thuyết phục khách hàng tốt
- Tiếng Anh: nghe, nói, đọc, viết khá
- Kiên trì, Chủ động và bám sát công việc, có khả năng làm việc dưới áp lực cao
- Biết chơi golf là 1 lợi thế.
QUYỀN LỢI:
Trở thành thành viên của ELCOM với chế độ, phúc lợi phù hợp theo năng lực và hiệu quả công việc:
- Thu nhập thỏa thuận theo đúng năng lực.
- Thưởng định kỳ/ đột xuất theo hiệu quả công việc, thưởng cuối năm theo hiệu quả SXKD.
- Cơ chế luân chuyển/ thăng tiến theo lộ trình hoặc theo đánh giá năng lực, hiệu quả công việc.
- Cơ hội được làm việc trong môi trường thân thiện, chuyên nghiệp & năng động, giúp phát huy và triển tối đa năng lực cá nhân, mở rộng tầm nhìn trên quan điểm của tổ chức.
- Có quyền đưa ra đề xuất/ ý kiến cải tiến về kế hoạch phát triển với các bộ phận phụ trách trực tiếp trong dự án
- Có tầm nhìn chiến lược về khách hàng, sản phẩm, thị trường; có khả năng chủ động triển khai công việc theo kế hoạch.
- Nắm vững kiến thức sản phẩm và quy trình quản lý dự án, am hiểu luật đấu thầu và các trình tự thủ tục đấu thầu/lựa chọn nhà thầu.
- Kỹ năng đàm phán, thương lượng, thuyết phục khách hàng tốt
- Tiếng Anh: nghe, nói, đọc, viết khá
- Kiên trì, Chủ động và bám sát công việc, có khả năng làm việc dưới áp lực cao
- Biết chơi golf là 1 lợi thế.
QUYỀN LỢI:
Trở thành thành viên của ELCOM với chế độ, phúc lợi phù hợp theo năng lực và hiệu quả công việc:
- Thu nhập thỏa thuận theo đúng năng lực.
- Thưởng định kỳ/ đột xuất theo hiệu quả công việc, thưởng cuối năm theo hiệu quả SXKD.
- Cơ chế luân chuyển/ thăng tiến theo lộ trình hoặc theo đánh giá năng lực, hiệu quả công việc.
- Cơ hội được làm việc trong môi trường thân thiện, chuyên nghiệp & năng động, giúp phát huy và triển tối đa năng lực cá nhân, mở rộng tầm nhìn trên quan điểm của tổ chức.
- Có quyền đưa ra đề xuất/ ý kiến cải tiến về kế hoạch phát triển với các bộ phận phụ trách trực tiếp trong dự án
Job Locations
Elcom Building, Ngõ 15 Duy Tân, Dịch Vọng Hậu, Cầu Giấy, Hanoi, Vietnam
