Area Sales Manager (ASM)

1. MỤC ĐÍCH CÔNG VIỆC

Chịu trách nhiệm quản lý, phát triển và thúc đẩy hoạt động kinh doanh, đạt mục tiêu doanh số và mở rộng thị phần của Tập đoàn GOLDPOINT tại khu vực Tây Bắc và Duyên hải miền Bắc. Xây dựng, quản lý và phát triển đội ngũ kinh doanh hiệu quả, đồng thời duy trì và mở rộng mối quan hệ với khách hàng, đối tác.

2. NHIỆM VỤ CHÍNH

• Quản lý và Phát triển Doanh số:

o Xây dựng, triển khai và giám sát các kế hoạch kinh doanh hàng tháng/quý/năm để đạt và vượt các chỉ tiêu doanh số, lợi nhuận đã được giao cho khu vực.

o Phân tích thị trường, đối thủ cạnh tranh, xác định các cơ hội và thách thức để đề xuất chiến lược kinh doanh phù hợp.

o Tìm kiếm, phát triển và quản lý hệ thống kênh phân phối (đại lý, nhà phân phối, chuỗi cửa hàng, v.v.) tại khu vực.

o Theo dõi, đánh giá hiệu quả các chương trình khuyến mãi, tiếp thị và đề xuất điều chỉnh khi cần thiết.

• Quản lý Đội ngũ Kinh doanh:

o Tuyển dụng, đào tạo, huấn luyện và phát triển kỹ năng cho đội ngũ nhân viên kinh doanh trong khu vực.

o Thiết lập mục tiêu cá nhân và giám sát hiệu suất làm việc của từng nhân viên.

o Động viên, tạo động lực và xây dựng môi trường làm việc chuyên nghiệp, gắn kết cho đội ngũ.

o Thực hiện đánh giá định kỳ, đưa ra phản hồi và kế hoạch cải thiện cho nhân viên.

• Phát triển Thị trường và Thương hiệu:

o Nghiên cứu và cập nhật thông tin thị trường, nhu cầu khách hàng, xu hướng tiêu dùng tại khu vực.

o Đề xuất và phối hợp triển khai các hoạt động marketing, quảng bá thương hiệu nhằm tăng cường nhận diện và hình ảnh của GOLDPOINT.

o Xây dựng và duy trì mối quan hệ bền vững với các đối tác, khách hàng trọng điểm

• Báo cáo và Phân tích:

o Lập các báo cáo định kỳ (ngày, tuần, tháng, quý, năm) về tình hình kinh doanh, doanh số, hoạt động của đội ngũ và thị trường.

o Phân tích dữ liệu bán hàng, đưa ra các nhận định và đề xuất giải pháp nhằm tối ưu hiệu quả kinh doanh.

o Báo cáo kịp thời các vấn đề phát sinh, đề xuất phương án xử lý lên cấp trên.

• Trình độ học vấn: Tốt nghiệp Đại học/Cao đẳng trở lên chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Kinh tế, Thương mại, hoặc các chuyên ngành liên quan.

• Kinh nghiệm:

o Ít nhất 01-02 năm kinh nghiệm ở vị trí tương đương (Area Sales Manager/ASM) trong ngành hàng tiêu dùng nhanh (FMCG), hóa mỹ phẩm hoặc các ngành có sản phẩm tương tự.

o Có kinh nghiệm quản lý đội ngũ kinh doanh từ 15 người trở lên.

o Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm làm việc và am hiểu thị trường hàng tiêu dùng khu vực Tây Bắc và Duyên hải miền Bắc.

• Kỹ năng:

o Kỹ năng lãnh đạo, quản lý và phát triển đội ngũ.

o Kỹ năng lập kế hoạch, tổ chức và triển khai công việc hiệu quả.

o Kỹ năng phân tích, tổng hợp và giải quyết vấn đề tốt.

o Kỹ năng giao tiếp, đàm phán và thuyết trình chuyên nghiệp.

o Kỹ năng làm việc độc lập và làm việc nhóm.

o Thành thạo tin học văn phòng (Word, Excel, PowerPoint).

• Phẩm chất:

o Năng động, nhiệt huyết, có tinh thần trách nhiệm cao.

o Chủ động, quyết đoán và chịu được áp lực công việc.

o Trung thực, gắn bó và có định hướng phát triển lâu dài với công ty.

PHÚC LỢI:

• Mức lương cạnh tranh, hấp dẫn và các chế độ thưởng theo kết quả kinh doanh.

• Được hưởng đầy đủ các chế độ phúc lợi theo quy định của pháp luật (BHXH, BHYT, BHTN) và chính sách công ty (thưởng lễ tết, lương tháng 13, du lịch...).

• Môi trường làm việc chuyên nghiệp, năng động, cơ hội thăng tiến rõ ràng.

• Được đào tạo nâng cao nghiệp vụ và kỹ năng chuyên môn.