Area Sales Manager – B2B

Địa Điểm Làm Việc: Hồ Chí Minh
Đăng nhập để xem mức lương 1219 lượt xem - Hết hạn trong 12 giờ

Các Phúc Lợi Dành Cho Bạn

13th-month bonus
Premium healthcare insurance for yourself and family
Free lunch and shuttle bus provided

Mô Tả Công Việc

1. Vai Trò Trách Nhiệm Chung:
Hoạch định chiến lược kinh doanh hằng năm/ hàng tháng/ hằng ngày cho kênh doanh nghiệp (B2B) của khu vực được phân công và thực hiện kế hoạch đó tại khu vực được phân công theo các chính sách, quy trình của công ty nhằm đạt được:
i. Doanh số mua vào (Primary Sales), doanh số bán ra (Secondary Sales)
ii. Số lượng cửa hàng cần bao phủ
iii. Mức độ bao phủ của từng sản phẩm tại cửa hàng
iv. Việc trưng bày, khuyến mãi hàng hóa tại ngoài thị trường
Trực tiếp tham gia việc tuyển dụng, đào tạo (on-boarding), huấn luyện và quản lý thành tích của đội ngũ nhân sự (Giám sát mãi vụ).

2. Các công việc chính:
a. Xây dựng kế hoạch kinh doanh trong khu vực:
i. Nhận chỉ tiêu hàng năm, hàng tháng theo từng ngành hàng trong khu vực phụ trách (doanh số mua vào, doanh số bán ra, số lượng cửa hàng cần bao phủ, chỉ tiêu bao phủ từng sản phẩm, chương trình trưng bày, khuyến mãi)
ii. Đại diện cho Unilever, trực tiếp bàn bạc và thiết lập kế hoạch phối hợp kinh doanh với NPP theo từng năm với sự đồng ý của Giám Đốc kinh doanh chi nhanh. Xem xét và chỉnh sửa bản kế hoạch này hằng quý.
iii. Phân chia những chỉ tiêu này theo từng nhà phân phối

b. Thực thi kế hoạch kinh doanh trong khu vực:
i. Đảm bảo việc thực thi chiến lược bán hàng tại các điểm bán hàng nhằm gia tăng tốc độ phát triển và thị phần trong khu vực.
ii. Lên kế hoạch đi thị trường theo đúng quy định của công ty.
iii. Định kì (hàng tháng, hàng quý) họp với NPP về các vấn đề: quản lý địa bàn, dịch vụ khách hàng.

c. Quản lý đội ngũ nhân sự trong khu vực:

i. Huấn luyện thực địa đội ngũ nhân viên trong khu vực (TDOM, huấn luyện thực địa,…)
ii. Đánh giá năng lực đội ngũ nhân viên theo những tiêu chí trong PDP
iii. Đưa ra những kế hoạch phát triển năng lực cho đội ngũ nhân viên
iv. Quản lý tính kỷ luật tại NPP (nhân viên Unilever và nhân viên NPP)
Xem toàn bộ Mô Tả Công Việc

Yêu Cầu Công Việc

- Tốt nghiệp đại học
- Có ít nhất 2 năm kinh nghiệm quản lý kinh doanh kênh doanh nghiệp ở vị trí quản lý . Có mối quan hệ tốt với lượng khách hàng doanh nghiệp tiềm năng.
- Kinh nghiệm ít nhất 3-5 năm trong lĩnh vực ngành hàng tiêu dùng, thực phẩm, quà tặng, văn phòng phẩm, thiết bị văn phòng, tài chính - ngân hàng
- Kỹ năng giao tiếp, thuyết trình, đàm phán thương lượng
- Khả năng phân tích/ đánh giá thị trường tiềm năng
- Kỹ năng quản lý đội nhóm
- Có khả năng tiếp thu tốt, chịu được áp lực cao trong công việc

Địa Điểm Làm Việc

156 Nguyễn Lương Bằng, Tân Phú, Quận 7, Thành phố Hồ Chí Minh, Việt Nam

Unilever is one of the largest fast-moving consumer goods companies in the world. Unilever manufactures detergents, home & personal care products and foods including some of the world’s top brands like: Omo, Lux, Lifebuoy, Dove, Close-up, Sunsilk, Clear, Pond’s, Lipton, Knorr ….

Started business in Vietnam since 1995, Unilever has been growing successfully and consistently. Our key to success is the deep understanding of Vietnamese consumers and the commitment to make Vietnamese lives better.

At Unilever Vietnam, we are committed to raising the quality of life for people everywhere, through the provision of branded products and services. We believe that people are at the heart of all that is done in our business. Therefore, we offer people the greatest careers and consider the development of our human resource to be of great importance.

Xem toàn bộ thông tin công ty
156 Nguyen Luong Bang, Tan Phu Ward, Dist.7
1.000-4.999 nhân viên
HR Department
TUYỂN SINH THẠC SỸ TÀI CHÍNH - ĐẠI HỌC JEAN MOULIN LYON 3 (CH Pháp)

TUYỂN SINH THẠC SỸ TÀI CHÍNH - ĐẠI HỌC JEAN MOULIN LYON 3 (CH Pháp)

Chương trình được thiết kế đặc biệt dành cho học viên vừa học vừa làm, quỹ thời gian ít

Bằng được công nhận bởi Bộ GD&ĐT Việt Nam do ĐH. J.M Lyon 3 (Pháp) cấp có giá trị toàn cầu

Học phí tối ưu, tiết kiệm nhiều nhất, thời gian đào tạo rút ngắn còn 1 năm tại Việt Nam