Area Sales Manager (Mảng Vật Liệu Gỗ Nội Thất)

Phụ trách Phát triển kinh doanh tại khu vực Hà Nội và HCM của Công Ty Vật Liệu Gỗ Nội Thất (các sản phẩm: Ván gỗ MDF, Ván gỗ sàn công nghiệp, dân dụng,..)

- Hà Nội: 2 vị trí

- HCM: 2 vị trí

CÔNG VIỆC CHÍNH:

1. Quản lý và phát triển khách hàng:

- Tìm kiếm các đối tác phù hợp trở thành đại lý/ khách hàng của công ty;

- Tiếp cận, giới thiệu tới khách hàng có nhu cầu trong lĩnh vực nội thất

- Trao đổi, đàm phán và thuyết phục các đối tác ký hợp đồng với công ty;

2. Triển khai các mục tiêu bán hàng của khu vực phụ trách:

- Chịu trách nhiệm lên kế hoạch phân chia hợp lý các chỉ tiêu, kế hoạch (sản lượng/ doanh số, KPI, ngân sách bán hàng...)

- Đảm bảo việc truyền đạt thông tin rõ ràng về các chính sách của công ty (giá, khuyến mãi, chính sách thưởng...)

- Tham gia xây dựng kế hoạch phát triển hệ thống kinh doanh cho các kênh bán hàng thuộc vùng/ miền/ khu vực phụ trách theo định kỳ năm/ quý/ tháng.

3. Quản lý thực thi hiệu quả nhằm đạt được các mục tiêu:

- Thường xuyên theo dõi các báo cáo bán hàng, phân tích số liệu nhằm xác định cơ hội hoặc đưa ra những kế hoạch hành động hợp lý. Xác định những khu vực/ vấn đề cần ưu tiên hỗ trợ/ chỉ đạo kịp thời.

- Đảm bảo hoàn thành chỉ tiêu kế hoạch được giao về doanh số,và KPI….của tất các các nhóm ngành hàng theo tháng/ quý/ năm.

- Ghi nhận và phản hồi các thông tin tại khu vực cho quản lý trực tiếp.

4. Là cầu nối giữa các phòng ban và hệ thống phân phối bán hàng nhằm tạo ra sự thống nhất cho hoạt động bán hàng của công ty:

- Phối hợp bộ phận Marketing, Kho vận, sản xuất triển khai các chương trình bán hàng và xử lý phát sinh liên quan đến hợp đổng trong địa bàn phụ trách.

- Đảm bảo mọi tương tác, hoạt động của các phòng ban liên quan đkhách hàng thuộc vùng mình được thực hiện đúng quy định và có hiệu quả.

5. Các nhiệm vụ khác theo yêu cầu của quản lý

- Tốt nghiệp Cao đẳng/ Đại học chuyên ngành Kinh tế/ Thương mại/ Marketing/ Quản trị kinh doanh/ hoặc chuyên ngành liên quan.

- Có từ 03 năm kinh nghiệm ở vị trí tương đương trong lĩnh vực tư vấn bán hàng đồ Nội thất hoặc vật liệu xây dựng.

- Có kỹ năng lập kế hoạch, phân tích thị trường, đề ra định hướng kinh doanh;

- Am hiểu thị trường vật liệu xây dựng/ nội thất tại Việt Nam.

- Kỹ năng thương lượng đàm phán, giải quyết vấn đề và ra quyết định.

- Kỹ năng tư vấn bán hàng và chăm sóc khách hàng.

- Quyết đoán, chính trực, trách nhiệm, sáng tạo, nhạy bén.

- Thành thạo các kỹ năng tin học văn phòng.