ASM - Pharmaceutical - ETC Channel

Tóm tắt công việc

Quản lý Kinh doanh Khu vực (ASM) chịu trách nhiệm trong việc giám sát, phát triển doanh số và thúc đẩy các hoạt động bán hàng trong khu vực được giao. Mục tiêu chính là đảm bảo sự tăng trưởng liên tục, mở rộng thị trường và tăng cường sự nhận biết thương hiệu, đồng thời duy trì mối quan hệ tuyệt vời với khách hàng và hiệu suất bán hàng.

Trách nhiệm chính:

1. Quản lý bán hàng:

• Phối hợp với Quản lý Vùng trong việc lập kế hoạch, phân bổ chỉ tiêu doanh số và triển khai chiến lược bán hàng cho khu vực.

• Xây dựng và triển khai các kế hoạch bán hàng chi tiết cho nhằm đạt được mục tiêu đề ra.

• Quản lý và phát triển danh sách khách hàng (Key account, Dược sĩ, KOLs…)

• Huấn luyện và hỗ trợ đội ngũ Trình dược viên trong việc tiếp cận khách hàng, đàm phán và chốt đơn hàng.

• Theo dõi, giám sát và đánh giá hiệu quả hoạt động bán hàng của đội ngũ MR.

• Xây dựng và duy trì mối quan hệ chặt chẽ với các khách hàng chủ chốt (A1, A2, A3) trong khu vực.

• Phân tích thị trường, theo dõi hoạt động của đối thủ cạnh tranh và đề xuất các biện pháp cạnh tranh phù hợp.

• Báo cáo kết quả hoạt động bán hàng định kỳ cho và RSM / NSM / COO .

2. Phát triển kinh doanh:

• Tìm kiếm và phát triển các cơ hội kinh doanh mới kênh ETC trong khu vực.

• Đề xuất các chương trình khuyến mãi, tiếp thị phù hợp để thu hút khách hàng và thúc đẩy doanh số bán hàng.

• Tham gia các hoạt động triển lãm, hội chợ ngành Dược Mỹ phẩm để quảng bá sản phẩm và thương hiệu của công ty.

• Đề xuất các giải pháp bán hàng mới để tối ưu hóa hiệu quả hoạt động kinh doanh.

3. Quản lý nhân sự:

• Tuyển dụng, đào tạo và phát triển đội ngũ Trình dược viên trong khu vực.

• Đánh giá hiệu quả công việc của Trình dược viên và đề xuất các biện pháp khen thưởng, kỷ luật phù hợp.

• Xây dựng môi trường làm việc chuyên nghiệp, năng động và hiệu quả cho đội ngũ Trình dược viên.

4. Quản lý Thầu:

• Xây dựng danh sách các hồ sơ thầu tiềm năng có mức cung cấp cao cho bệnh viện.

• Theo dõi tiến độ thầu và cập nhật thông tin cho Ban Giám đốc công ty.

5. Báo cáo bán hàng:

• Thực hiện báo cáo hàng tuần và hàng tháng về tình hình doanh số bán hàng và các vấn đề liên quan trên thị trường.

• Phân tích các số liệu bán hàng để đưa ra các biện pháp cải thiện hiệu suất bán hàng.

• Theo dõi và so sánh các chỉ số kinh doanh để đảm bảo mục tiêu bán hàng được đạt được.

• Cung cấp phản hồi và đề xuất giải pháp để cải thiện hoạt động bán hàng và tăng cường doanh số.

6. Tuân thủ Qui trình của Công ty:

• Đảm bảo tuân thủ các chính sách của công ty, quy định pháp lý và tiêu chuẩn đạo đức trong mọi hoạt động khuyến mại.

• Tuân thủ các quy trình nội bộ của công ty liên quan đến hoạt động bán hàng, lập tài liệu và báo cáo.

1. Trình độ

Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành Dược, Kinh doanh, Marketing, các ngành liên quan

2. Experience/ Kinh nghiệm

• Tối thiểu 3 năm kinh nghiệm ở vị trí tương đương trong lĩnh vực Dược phẩm, hoặc chăm sóc sức khỏe.