Business Development B2B / Partnership Management - Hà Nội - HCM - Thu Nhập Upto 35 Triệu/tháng - Làm Việc Từ Thứ 2 Đến Thứ 6

I. MÔ TẢ CHUNG:

- Phát triển và quản trị hệ thống đối tác doanh nghiệp đúng trọng tâm sản phẩm đào tạo Tài chính và Quản trị doanh nghiệp của SAPP Business; tập trung vào các doanh nghiệp có nhu cầu nâng cao năng lực quản trị tài chính, vận hành và đội ngũ quản lý.

- Chủ động xây dựng, chuẩn hóa và mở rộng data tệp khách hàng doanh nghiệp (B2B Data Pool) theo ngành, quy mô và mức độ tiềm năng; đảm bảo đầu vào là các doanh nghiệp đúng tệp để đội ngũ Sales B2B khai thác, tư vấn và chuyển đổi doanh thu.

- Thiết kế và vận hành mô hình partnership theo chuỗi giá trị từ xây dựng quan hệ, tạo lead B2B, nuôi dưỡng nhu cầu đào tạo đến phát triển hợp tác dài hạn; đảm bảo mỗi đối tác đều tạo ra data, cơ hội hợp tác hoặc đóng góp trực tiếp vào dòng doanh thu hiện tại và tương lai.

- Đóng vai trò đầu mối điều phối giữa Partnership - Sales B2B, đảm bảo insight doanh nghiệp được chuyển hóa thành yêu cầu chuyên môn cho đội ngũ học thuật; hoạt động marketing tập trung đúng nhóm khách hàng doanh nghiệp; đồng thời Sales có cơ hội tiếp cận đúng tệp khách hàng mục tiêu để tư vấn các giải pháp đào tạo Tài chính và Quản trị chuyên sâu.

II. TRÁCH NHIỆM CHÍNH:

1. Phát triển đối tác doanh nghiệp:

- Xây dựng và cập nhật liên tục danh sách đối tác doanh nghiệp mục tiêu theo ngành, quy mô và mức độ phù hợp với sản phẩm đào tạo Tài chính và Quản trị doanh nghiệp của SAPP Business.

- Chủ động tiếp cận và thiết lập quan hệ với các doanh nghiệp, hiệp hội nghề nghiệp và cộng đồng chuyên môn trong lĩnh vực quản lý, tài chính và nhân sự.

- Thiết kế và triển khai các mô hình hợp tác tạo giá trị cho cả hai phía, bao gồm: Đồng tổ chức hội thảo doanh nghiệp, triển khai đào tạo nội bộ và các hoạt động xây dựng thương hiệu doanh nghiệp thông qua đào tạo.

- Thực hiện đàm phán, ký kết và theo dõi việc thực thi các thỏa thuận hợp tác với đối tác.

- Quản trị mối quan hệ đối tác theo hướng phát triển lâu dài, theo dõi mức độ gắn kết, duy trì kết nối định kỳ và mở rộng mạng lưới thông qua giới thiệu và liên kết hợp tác chéo.

2. Xây dựng và quản trị data khách hàng doanh nghiệp:

- Xây dựng chiến lược tạo nguồn data doanh nghiệp trên nền tảng hệ sinh thái partnership, các sự kiện doanh nghiệp và hoạt động networking trong ngành.

- Thiết lập và chuẩn hóa tiêu chí data đủ điều kiện bàn giao cho Sales B2B, đảm bảo dữ liệu thuộc đúng phân khúc khách hàng mục tiêu, có nhu cầu hoặc tiềm năng đào tạo và có đầu mối liên hệ rõ ràng để tiếp cận.

- Thực hiện phân loại và quản trị dữ liệu theo mức độ tiềm năng, mức độ sẵn sàng chuyển đổi và lịch sử tương tác nhằm phục vụ cho việc ưu tiên khai thác và nuôi dưỡng khách hàng.

- Phối hợp chặt chẽ với Marketing để xây dựng quy trình thu thập, cập nhật và lưu trữ dữ liệu doanh nghiệp thống nhất trên toàn hệ thống.

- Chủ động kiểm soát chất lượng data, đảm bảo dữ liệu bàn giao cho Sales có giá trị khai thác thực tế và hỗ trợ trực tiếp cho mục tiêu tăng trưởng doanh thu B2B.

3. Phát triển và duy trì mối quan hệ đối tác doanh nghiệp:

- Chủ động phát triển nguồn lead doanh nghiệp thông qua hệ thống đối tác và các kênh partnership.

- Theo dõi hiệu quả tạo lead của từng đối tác, tập trung vào khả năng mang lại khách hàng tiềm năng phù hợp với sản phẩm đào tạo.

- Nuôi dưỡng mối quan hệ với đối tác và khách hàng doanh nghiệp theo hướng tăng mức độ gắn kết và nhu cầu đào tạo.

- Phân loại và ưu tiên đối tác theo mức độ đóng góp lead và tiềm năng phát triển hợp tác lâu dài.

- Điều chỉnh và tối ưu mô hình hợp tác để đảm bảo nguồn lead ổn định, chất lượng và có khả năng chuyển đổi cho Sales B2B.

1. Trình độ học vấn:

- Ưu tiên ứng viên tốt nghiệp đại học các ngành Kinh doanh, Kinh tế hoặc các chuyên ngành liên quan.

2. Kinh nghiệm làm việc:

- Ứng viên có tối thiểu 05 năm kinh nghiệm trong các mảng partnership, business development B2B hoặc phát triển quan hệ doanh nghiệp, ưu tiên kinh nghiệm làm việc trực tiếp với khách hàng tổ chức và hệ sinh thái doanh nghiệp.

- Có kinh nghiệm thực tế trong việc xây dựng và phát triển mạng lưới doanh nghiệp, đồng thời biết cách thiết lập và vận hành hệ thống dữ liệu khách hàng B2B phục vụ cho hoạt động phát triển thị trường và đội ngũ Sales.

3. Kiến thức chuyên môn:

- Ưu tiên ứng viên có hiểu biết nền tảng về tài chính, quản trị doanh nghiệp và đào tạo doanh nghiệp, có khả năng trao đổi và làm việc với các cấp quản lý doanh nghiệp về nhu cầu nâng cao năng lực đội ngũ và hiệu quả vận hành thông qua đào tạo.

4. Kỹ năng:

- Có năng lực quản lý và điều phối công việc liên phòng ban; có khả năng kết nối với team Sales B2B để triển khai chiến lược phát triển đối tác và khách hàng doanh nghiệp một cách đồng bộ và hiệu quả.

- Thành thạo kỹ năng giao tiếp với cấp quản lý, đàm phán hợp tác và xây dựng quan hệ đối tác dài hạn; có khả năng thiết lập quan hệ chuyên nghiệp, bền vững với doanh nghiệp và các tổ chức đối tác.

5. Năng lực cốt lõi:

- Sở hữu tư duy hệ thống và tư duy dữ liệu trong việc phát triển partnership và pipeline B2B.

- Có khả năng phân tích hiệu quả đối tác, đánh giá chất lượng data và tối ưu hoạt động dựa trên số liệu thực tế.