Business Development Manager

Mô tả công việc

• Xây dựng chiến lược kinh doanh theo mục tiêu định hướng sản phẩm của Sapo Enterprise;

• Quản lý & phát triển nhân sự và xúc tiến hoạt động kinh doanh trong phòng;

• Lập kế hoạch kinh doanh và chịu trách nhiệm về việc triển khai kế hoạch kinh doanh theo các chỉ tiêu được giao;

• Xây dựng, đào tạo, coaching đội ngũ. Thúc đẩy tiến trình, làm đầu tàu dẫn dắt đội ngũ kinh doanh phát triển;

• Tạo dựng, duy trì và thúc đẩy mối quan hệ với các khách hàng doanh nghiệp;

• Phân tích và dự báo tình hình khách hàng, thị trường, đề xuất các đối sách cần thiết kịp thời.

• Đóng góp và tham gia tích cực trong chiến lược marketing.

Yêu cầu công việc

Kinh nghiệm:

• Ít nhất 3 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực phát triển kinh doanh, đặc biệt là trong mảng B2B hoặc các giải pháp SaaS dành cho doanh nghiệp lớn.

• Tối thiểu 2 năm trong vai trò quản lý đội ngũ.

Kiến thức về ngành công nghệ thông tin và SaaS:

• Hiểu biết rộng về các giải pháp phần mềm, đặc biệt là SaaS, và cách chúng có thể mang lại giá trị cho doanh nghiệp.

• Có kiến thức về thị trường và các xu hướng công nghệ hiện tại.

• Kinh nghiệm quản lý dự án và quy trình bán hàng, cung cấp giải pháp công nghệ.

Kỹ năng:

• Khả năng giao tiếp rõ ràng và thuyết phục.

• Có khả năng đàm phán các hợp đồng lớn, bảo vệ lợi ích của công ty trong khi duy trì mối quan hệ tích cực với khách hàng.

• Có khả năng thuyết trình chuyên nghiệp và thuyết phục.

• Có khả năng phân tích thị trường, đối thủ cạnh tranh và nhu cầu khách hàng để phát triển các chiến lược kinh doanh hiệu quả.

• Nói và viết tiếng Anh trôi chảy.

Khả năng lãnh đạo và quản lý:

• Có khả năng lãnh đạo, truyền cảm hứng và hướng dẫn đội ngũ đạt được các mục tiêu kinh doanh.

• Có khả năng tự lập kế hoạch, quản lý thời gian và đưa ra các quyết định quan trọng mà không cần giám sát liên tục.

Thái độ và phong cách làm việc:

• Tính tự chủ và chủ động, không ngại đương đầu với thử thách.

• Tinh thần cầu học.

• Tư duy tập trung vào nhu cầu của khách hàng.

Các ưu tiên:

• Có mạng lưới quan hệ trong ngành công nghệ.

• Hiểu biết về Omnichannel, Ecommerce, martech.

• Có thành quả cụ thể trong phát triển kinh doanh / phát triển đội ngũ.

Bằng cấp và chứng chỉ:

• Tốt nghiệp đại học, ưu tiên các ngành quản trị kinh doanh, marketing, hoặc công nghệ thông tin.

• Các chứng chỉ liên quan đến quản lý kinh doanh hoặc phát triển kinh doanh sẽ là một lợi thế.