Business Development Ngành Kho Vận - Logistic

Vai trò này chịu trách nhiệm thực thi các chiến lược kinh doanh thị trường của công ty, gia tăng giá trị thương hiệu và mức độ ảnh hưởng trên thị trường. Ứng viên sẽ bám sát định hướng chiến lược của doanh nghiệp, thấu hiểu sâu sắc động thái thị trường và lợi thế sản phẩm; duy trì quan hệ khách hàng thông qua trao đổi và tương tác thường xuyên để xây dựng và củng cố mối quan hệ bền vững, đảm bảo sự hài lòng và lòng trung thành của khách hàng. Ứng viên cần nhạy bén trong việc nắm bắt nhu cầu của khách hàng, vận dụng kinh nghiệm bán hàng phong phú, thành thạo ứng dụng phân tích dữ liệu để theo dõi hiệu quả hoạt động BD, điều chỉnh chiến lược dựa trên phản hồi, đảm bảo các hoạt động đạt mục tiêu kỳ vọng. Đồng thời thể hiện tinh thần làm việc nhóm, khả năng thực thi hiệu quả và kỹ năng giao tiếp xuất sắc.

• Phát triển và chăm sóc khách hàng mới tại khu vực, xây dựng và duy trì mối quan hệ khách hàng, quản lý toàn bộ quy trình bán hàng từ chốt đơn đến thu hồi công nợ, và đạt được các chỉ tiêu kinh doanh theo năm, quý, tháng.

• Am hiểu các module sản phẩm của công ty, phối hợp với bộ phận pricing để xây dựng mức giá bán phù hợp dựa trên nhu cầu khách hàng và chi phí sản phẩm, từ đó tích hợp và triển khai các giải pháp tùy chỉnh.

• Chủ động thu thập và cung cấp thông tin thị trường nhằm hỗ trợ đội ngũ nâng cao hiểu biết về thị trường khu vực mới.

• Hoàn thành kế hoạch kinh doanh cá nhân và khu vực, chủ động làm việc với các khách hàng dẫn đầu ngành để thúc đẩy đổi mới mô hình kinh doanh, xây dựng các case study tiêu chuẩn và gia tăng uy tín dịch vụ cũng như thương hiệu của công ty.

• Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm sales tại các công ty chuyển phát nhanh quốc tế, giao nhận quốc tế hoặc logistics TMĐT xuất khẩu.

• Am hiểu vận tải hàng không xuất khẩu, kho bãi/phân phối nước ngoài và dịch vụ tuyến hàng nhỏ.

• Bắt buộc có kinh nghiệm logistics TMĐT cross-border B2C.

• Có kinh nghiệm phát triển thị trường địa phương và hiểu rõ thị trường logistics hoặc e-commerce xuyên biên giới.

• Tự chủ, chịu được áp lực và thử thách, có khả năng lập kế hoạch và quản lý quy trình bán hàng tốt.

• Tư duy logic, kỹ năng giao tiếp, khả năng thích ứng và đàm phán kinh doanh xuất sắc.

• Tư duy dịch vụ khách hàng mạnh mẽ và khả năng lập kế hoạch thương hiệu/marketing.