Chuyên Viên Bán Hàng Dự Án/ Project Sales Executive (Hóa Chất Xây Dựng, Chống Thấm)

Saint Gobain Việt Nam đang tìm kiếm 01 Chuyên viên Bán hàng Dự án tham gia vào sự tăng trưởng mạnh mẽ trong lĩnh vực chống thấm của Saint-Gobain Việt Nam.

Trách nhiệm của Chuyên viên Bán hàng Dự án bao gồm khám phá và theo đuổi các cơ hội bán hàng mới & triển vọng, đàm phán các giao dịch và duy trì sự hài lòng của khách hàng đồng thời đóng góp vào sự phát triển nhanh chóng và bền vững của công ty!

Vai trò chính:

1. Quản lý quan hệ khách hàng (Key Account Management)

• Chủ động phát triển và tạo dựng mối quan hệ với khách hàng trong phạm vi trách nhiệm & vùng bán hàng của mình

• Chịu trách nhiệm xây dựng và điều phối các mối quan hệ trên nhiều cấp độ giữa các tổ chức khách hàng, Nhà phát triển, Nhà tư vấn thiết kế, Tổng thầu, Thầu phụ cũng như các bên liên quan khác

• Tạo và truyền đạt thông tin, kết nối các khách hàng tiềm năng cũng như cơ hội bán hàng cho toàn bộ đội ngũ Sales của Saint-Gobain Việt Nam (ví dụ: bán chéo)

• Quản lý pipeline dự án và đưa ra dự báo bán hàng trong ngắn/ trung/ dài hạn

• Đảm bảo sự hài lòng của khách hàng và giải quyết khiếu nại với các bộ phận liên quan trong nội bộ Saint-Gobain

• Ghi lại thông tin khách hàng và thông tin liên hệ, duy trì & xây dựng dữ liệu khách hàng

2. Bán hàng Dự án

• Chịu trách nhiệm về các kênh, khách hàng tiềm năng, cơ hội, đơn đặt hàng và hợp đồng để đáp ứng mục tiêu ngân sách bán hàng và giá cả

• Xác thực nội dung đơn hàng nhận được từ khách hàng có phù hợp với kết quả của quá trình đàm phán, bao gồm các điều khoản và điều kiện, chất lượng và an toàn

• Duy trì thông tin đầy đủ về cơ hội dự án, tiềm năng dự án, scan thị trường

• Báo cáo kịp thời và chính xác

• Có ít nhất 2 năm kinh nghiệm về Hóa chất xây dựng, ưu tiên nền tảng kỹ thuật Xây dựng công trình (ứng viên có kinh nghiệm trong ngành hàng Vật liệu Xây dựng, Hóa chất xây dựng là một lợi thế)

• Nắm vững phương pháp liên hệ với khách hàng, thuyết trình và đàm phán, chốt giao dịch, quy trình đấu thầu trong dự án, hoạt động hậu mãi cũng như kiến thức cơ bản về hợp đồng và tài chính.

• Học hỏi nhanh và đam mê bán hàng

• Năng động, tích cực với cách tiếp cận hướng tới kết quả

• Kiến thức tốt về MS Office

• Có kinh nghiệm thực hành với phần mềm CRM là một lợi thế

• Tiếng Anh giao tiếp tốt là một lợi thế