Chuyên Viên Cao Cấp Phát Triển Khách Hàng Tổ Chức

Phát triển khách hàng mới:

Lập kế hoạch và triển khai hoạt động tìm kiếm, tiếp cận, tư vấn và mở mới tài khoản khách hàng tổ chức (Institutional Clients) bao gồm quỹ đầu tư, công ty quản lý tài sản, ngân hàng, bảo hiểm, và các nhà đầu tư tổ chức khác.

Đảm bảo mục tiêu gia tăng thị phần môi giới tổ chức và doanh số giao dịch theo kế hoạch được giao.

Tìm kiếm và thực hiện các giao dịch block lớn. Phối hợp với bộ phận IB và các bộ phận khác chào bán sản phẩm.

Chăm sóc & quản lý quan hệ khách hàng:

Xây dựng, phát triển và duy trì mối quan hệ bền chặt, dài hạn với khách hàng tổ chức.

Cung cấp dịch vụ chăm sóc khách hàng chuyên nghiệp, duy trì hoạt động giao dịch ổn định, gia tăng tỷ lệ khách hàng trung thành.

Tư vấn & cung cấp thông tin đầu tư:

Phối hợp chặt chẽ với các bộ phận Institutional Research, Equity Sales Trading và các đơn vị liên quan để cung cấp cho khách hàng thông tin thị trường, báo cáo phân tích, khuyến nghị đầu tư.

Tìm kiếm, giới thiệu cơ hội kinh doanh tiềm năng, sản phẩm mới phù hợp với nhu cầu từng khách hàng.

Tổ chức & điều phối sự kiện khách hàng (Corporate Access):

Lên kế hoạch, thiết kế và triển khai các hoạt động kết nối doanh nghiệp như Seminars, Conferences, Company Visits, Roadshows trong và ngoài nước.

Đảm bảo khách hàng được tiếp cận đầy đủ với doanh nghiệp niêm yết và cơ hội đầu tư mới.

Phát triển doanh thu đa sản phẩm (Cross-selling):

Giới thiệu và tư vấn các sản phẩm/dịch vụ khác của SSI (nghiên cứu, sản phẩm phái sinh, quản lý tài sản, tư vấn doanh nghiệp...) nhằm tối ưu hóa giá trị mang lại cho khách hàng và gia tăng doanh thu toàn công ty.

Học vấn: Tốt nghiệp đại học chính quy chuyên ngành Kinh tế, Tài chính, Chứng khoán, Kế toán, Ngân hàng, Kiểm toán. Ưu tiên ứng viên tốt nghiệp các trường đại học có xếp hạng cao (high ranking) tại Mỹ, Úc. Ứng viên có các chứng chỉ CFA, ACCA là một lợi thế.

Kinh nghiệm:

Tối thiểu 01 năm kinh nghiệm tại thị trường chứng khoán Việt Nam hoặc quốc tế, ưu tiên ứng viên đã làm việc trong các lĩnh vực Institutional Sales, Asset Management, Fund Management, Investment Banking, Big4 Audit/Advisory.

Kỹ năng & phẩm chất:

Có kiến thức tốt về thị trường tài chính – chứng khoán và hành vi nhà đầu tư tổ chức.

Khả năng phân tích, tư vấn, viết báo cáo và thuyết trình chuyên nghiệp bằng tiếng Anh.

Kỹ năng giao tiếp, thương lượng và quản lý mối quan hệ khách hàng xuất sắc.

Có tinh thần làm việc nhóm, thái độ chuyên nghiệp, kỷ luật cao và tuân thủ pháp luật, quy định công ty.

Chịu được áp lực công việc và doanh số, hướng đến kết quả.

Có đạo đức nghề nghiệp, bảo mật thông tin.