Chuyên Viên Kinh Doanh B2B

1. Phát triển khách hàng B2B

- Tìm kiếm và mở rộng tập khách hàng tài xế đang hoạt động trên nền tảng gọi xe công nghệ như Grab, Be, Gojek, xe ôm truyền thống, các nhóm Facebook/Zalo cộng đồng tài xế...

- Phát triển & quản lý hệ thống cộng tác viên/thủ lĩnh/Affiliate tại địa phương nhằm tạo kênh bán hàng gián tiếp hiệu quả.

- Đề xuất và triển khai chính sách bán xe hấp dẫn, cạnh tranh theo từng nhóm khách hàng cụ thể (thu nhập thấp, tài xế truyền thống, chuyển đổi từ nền tảng khác...).

- Tư vấn, chăm sóc khách hàng xuyên suốt quá trình bán xe và hỗ trợ khi cần onboarding tài xế sau khi nhận xe.

- Phối hợp với bộ phận hỗ trợ kinh doanh để xử lý các vấn đề phát sinh (đối soát thông tin, theo dõi tiến độ giao xe…).

2. Báo cáo và phối hợp

- Cập nhật tiến độ bán hàng theo ngày/tuần/tháng cho quản lý trực tiếp.

- Làm việc phối hợp với bộ phận Hỗ trợ kinh doanh để đối chiếu dữ liệu, theo dõi khách hàng đến khi hoàn tất quy trình giao xe.

- Đảm bảo thông tin khách hàng được lưu trữ đầy đủ và chính xác để phục vụ công tác tính thưởng.

- Đề xuất các chính sách mới căn cứ vào phản hồi thị trường, so sánh chính sách đối thủ (Grab, Be...) để nâng cao năng lực cạnh tranh của Xanh SM Platform

- Có kinh nghiệm phát triển thị trường, kênh phân phối, hoặc xây dựng hệ thống cộng tác viên.

- Hiểu thị trường gọi xe, giao hàng, logistic – đặc biệt là mạng lưới tài xế.

- Ưu tiên ứng viên từng làm việc trong các dự án gọi xe, xe máy điện, fintech, viễn thông...

- Kỹ năng giao tiếp tốt, chủ động, linh hoạt, chịu được áp lực thị trường.

- Có khả năng đi thị trường, xây dựng quan hệ tại địa phương.