Chuyên Viên Kinh Doanh (Software)

COMIT có hơn 20 năm hoạt động trong lĩnh vực Công nghệ thông tin, Viễn thông tại các thị trường Việt Nam, Myanmar, Philippines. Hiện tại với sự tăng trưởng nhanh chóng về nguồn lực đáp ứng các chiến lược phát triển kinh doanh mới, COMIT đang tìm kiếm Chuyên viên Kinh doanh (Software) làm việc tại Duy Tân, Cầu Giấy, Hà Nội.

- Bạn có cơ hội viết lên những câu chuyện bán hàng thành công của mình.

- Bạn chinh phục khách hàng với các sản phẩm, dịch vụ phần mềm (SaaS)

- Bạn có cơ hội tiếp cận quy trình bán hàng chiến lược đang được các công ty công nghệ lớn trên thế giới sử dụng.

- Bạn chủ trì việc Lập kế hoạch và thực hiện hoạt động bán hàng tại các thị trường được giao để đạt được các mục tiêu Doanh thu và Lợi nhuận.

1. Lập & triển khai kế hoạch bán hàng:

- Lập kế hoạch bán hàng theo chỉ tiêu được giao

- Tìm kiếm và phát triển các khách hàng/cơ hội bán hàng mới.

- Tìm hiểu nhu cầu và quy trình mua sắm của khách hàng

- Chủ trì/tham gia tổ chức thực hiện demo, giới thiệu sản phẩm. Xây dựng đề xuất (proposal), tư vấn, trình bày giải pháp phù hợp với nhu cầu của khách hàng.

- Chủ trì xây dựng, đàm phán, ký kết hợp đồng; giám sát quá trình chuẩn bị hồ sơ thầu (nếu có)

- Tham gia việc triển khai thực hiện hợp đồng, chăm sóc khách hàng và thu hồi công nợ

- Lập báo cáo về hoạt động bán hàng, tiến độ đạt được chỉ tiêu

- Xây dựng và phát triển mối quan hệ với khách hàng

2. Công việc khác

- Tham gia cung cấp và phân tích thông tin về thị trường, khách hàng, cơ hội kinh doanh phục vụ lập kế hoạch kinh doanh, kế hoạch bán hàng

- Phối hợp với các bộ phận liên quan cung cấp thông tin phản hồi từ phía khách hàng về sản phẩm, dịch vụ.

- Phối hợp với bộ phận marketing khảo sát khách hàng, thị trường, đối thủ cạnh tranh để đưa ra các đề xuất cải thiện

1. Kiến thức, kinh nghiệm:

- Tối thiểu 2 năm kinh nghiệm kinh doanh sản phẩm, dịch vụ và giải pháp công nghệ thông tin cho khách hàng trong lĩnh vực sản xuất. Ưu tiên có kinh nghiệm kinh doanh phần mềm chấm công, nhân sự.

- Có kiến thức về các sản phẩm, giải pháp SaaS.

- Ưu tiên có hiểu biết xu hướng công nghệ mới trong lĩnh vực AI và phần mềm.

2. Kỹ năng:

- Kỹ năng bán hàng

- Kỹ năng giao tiếp & xây dựng mối quan hệ

- Kỹ năng đàm phán

- Kỹ năng giải quyết vấn đề

- Kỹ năng quản lý thời gian và tổ chức công việc

- Làm việc nhóm: làm việc hiệu quả trong nhóm, chia sẻ thông tin và hỗ trợ đồng nghiệp