Chuyên Viên Phát Triển Kinh Doanh

• Bán hàng trực tiếp đến các trường học, trung tâm giáo dục

• Giới thiệu, trình bày, thuyết phục lãnh đạo/giáo viên/ban giám hiệu các trường sử dụng các sản phẩm/dịch vụ EdTech của công ty.

• Làm việc với các sở giáo dục, ban giám hiệu các trường (các cấp: mầm non, tiểu học, trung học, THCS/THPT) để mở rộng hợp tác.

• Tham gia và tổ chức các buổi demo, hội thảo/workshop giới thiệu sản phẩm đến các trường.

• Phát triển mạng lưới CTV, đại lý & đối tác

• Tìm kiếm, tiếp cận và ký kết hợp tác với các cộng tác viên (CTV), đại lý kinh doanh, đại lý khu vực để mở rộng kênh phân phối sản phẩm giáo dục.

• Hỗ trợ, đào tạo CTV/đại lý về sản phẩm, cách bán, chính sách, công cụ marketing.

• Giám sát, đánh giá hiệu suất bán hàng, hỗ trợ giải quyết vướng mắc cho đội ngũ cộng tác viên.

• Xây dựng chiến lược kinh doanh và kế hoạch bán hàng

• Lập kế hoạch doanh số, mục tiêu hàng tháng/quý, triển khai các hoạt động bán hàng theo kế hoạch.

• Phối hợp với Marketing để xây dựng tài liệu bán hàng, ưu đãi, chương trình khuyến mãi, sự kiện quảng bá tại trường (roadshow, trải nghiệm sản phẩm tại trường).

• Báo cáo doanh số, phân tích kết quả, nhận diện điểm mạnh/ điểm yếu/cơ hội để tối ưu hóa kênh bán.

• Hỗ trợ khách hàng & chăm sóc sau bán hàng

• Theo dõi tiến độ triển khai tại trường/đơn vị khách hàng, đảm bảo khách hàng sử dụng đúng và hiệu quả sản phẩm.

• Thu thập phản hồi từ trường/giáo viên/học sinh để cải thiện sản phẩm, dịch vụ, quy trình bán hàng.

• Giữ mối quan hệ với khách hàng, khách hàng tiềm năng để phát triển hợp đồng mới hoặc gia hạn.

• Tốt nghiệp Đại học (Ưu tiên chuyên ngành Giáo dục, Quản trị kinh doanh, Marketing hoặc tương đương).

• Có kinh nghiệm tối thiểu 1-2 năm trong vị trí kinh doanh/bán hàng B2B, ưu tiên trong lĩnh vực giáo dục/ EdTech/ phần mềm giáo dục/thiết bị giáo dục.

• Có mạng lưới quan hệ trong hệ thống các trường học/giáo dục là lợi thế.

• Kỹ năng giao tiếp, đàm phán, thuyết trình tốt.

• Chủ động, chịu được áp lực doanh số, năng động, khả năng di chuyển (đi thị trường, gặp gỡ đối tác).

• Kỹ năng quản lý cộng tác viên/đại lý, đào tạo, giám sát đội nhóm bán hàng.

• Sử dụng tốt công cụ Office/ Google Workspace/ CRM/ Excel/ PowerPoint.

• Có tinh thần học hỏi, nắm bắt nhanh sản phẩm, cập nhật xu hướng giáo dục & công nghệ.