Chuyên Viên Phát Triển Kinh Doanh & Đối Tác Chiến Lược (B2B)

Vai trò này đòi hỏi ứng viên chủ động tìm kiếm cơ hội hợp tác kinh doanh, tạo các mạng lưới quan hệ sâu rộng với đối tác, khách hàng (networking), đồng thời tối ưu hoá các dịch vụ để mang lại trải nghiệm tốt nhất cho khách hàng tại các sự kiện do VINASA tổ chức trong nước và quốc tế.

1. Phát triển kinh doanh (60%):

• Tìm kiếm khách hàng và mời tài trợ: Tiếp cận các tập đoàn công nghệ, ngân hàng và tổ chức quốc tế để mời các cơ hội tài trợ, truyền thông, quảng bá cho các sự kiện.

• Tư vấn và giới thiệu các dịch vụ có trả tiền tại các sự kiện như dịch vụ truyền thông, quảng bá thương hiệu (branding), quyền phát biểu (keynote speaking), gian hàng triển lãm (exhibition booth) và các cơ hội kết nối kinh doanh (business matching).

• Đàm phán hợp đồng: Thương thảo các điều khoản hợp đồng với khách hàng, đảm bảo lợi ích đôi bên và đạt được thỏa thuận tối ưu.

• Xây dựng kế hoạch: Lập kế hoạch tiếp cận khách hàng mục tiêu dựa trên phân tích thị trường và dữ liệu từ các sự kiện trước.

2. Chăm sóc khách hàng, duy trì quan hệ với đối tác (15%):

• Liên hệ, gặp gỡ và trao đổi với các đối tác, khách hàng của VINASA để lên phương án, tổ chức thực hiện các kế hoạch đạt hiệu quả cao nhất.

• Hỗ trợ sau bán hàng: Đảm bảo khách hàng hài lòng với dịch vụ đã mua thông qua việc phối hợp với team tổ chức sự kiện và marketing.

• Thu thập phản hồi: Ghi nhận ý kiến từ khách hàng và đưa ra hướng giải quyết để cải thiện chất lượng dịch vụ cho các sự kiện tiếp theo.

3. Tổ chức sự kiện (20%):

• Phối hợp nội bộ: Làm việc chặt chẽ với các bộ phận khác để triển khai thành công các gói dịch vụ đã bán.

• Điều phối tại sự kiện: Tham gia trực tiếp vào quá trình tổ chức, giám sát việc thực hiện các cam kết với nhà tài trợ và khách hàng (ví dụ: setup gian hàng, đảm bảo thời lượng phát biểu).

4. Báo cáo, phân tích, hỗ trợ điều phối nội bộ (5%):

• Theo dõi doanh số: Quản lý pipeline bán hàng, báo cáo tiến độ hàng tuần/tháng cho quản lý trực tiếp.

• Phân tích hiệu quả: Đánh giá hiệu suất các chiến dịch kinh doanh và đề xuất giải pháp cải tiến.

5. Các công việc khác:

• Làm việc dưới sự chỉ đạo và hướng dẫn trực tiếp của Giám đốc/Phó Giám đốc Ban Dịch vụ và Phát triển doanh nghiệp để đạt mục tiêu công việc.

Yêu cầu ứng viên:

1. Kinh nghiệm

• Tối thiểu 1 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực bán hàng (sales), phát triển kinh doanh (business development), hoặc quản lý khách hàng (account management).

• Ưu tiên ứng viên từng làm trong lĩnh vực công nghệ thông tin, tổ chức sự kiện hoặc các hội nghị quốc tế.

• Có kinh nghiệm làm việc với đối tác quốc tế và tham gia đàm phán các hợp đồng quy mô lớn.

2. Kỹ năng chuyên môn

• Kỹ năng giao tiếp, thuyết trình, đàm phán tốt.

• Có khả năng lập kế hoạch, quản lý tiến độ và theo dõi hiệu quả công việc.

• Thành thạo công cụ Microsoft Office (đặc biệt Excel và PowerPoint), các công cụ phân tích cơ bản, thành thạo sử dung các công cụ AI như Chat GPT, Grok, Gemini…

• Ưu tiên ứng viên có kỹ năng thiết kế cơ bản (Canva, Adobe)

• Hiểu biết về ngành công nghệ, mô hình tài trợ sự kiện, và xu hướng thị trường là lợi thế.

3. Ngoại ngữ

• Tiếng Anh thành thạo (IELTS 6.5+ trở lên) ở cả kỹ năng nói và viết, để giao tiếp với khách hàng quốc tế và chuẩn bị tài liệu thuyết trình.

4. Tố chất Cá nhân

• Năng động, chủ động, sáng tạo, chịu được áp lực công việc cao.

• Có tinh thần đồng đội, sẵn sàng hỗ trợ trong các dự án chung.

• Nam/Nữ, tuổi từ 22–35.

• Tốt nghiệp đại học chuyên ngành phù hợp (Ưu tiên các ngành ngôn ngữ Anh, Kinh doanh quốc tế, Ngoại giao, CNTT...).