Chuyên Viên Quản Lý Đối Tác và Phát Triển Sản Phẩm - Marketplace Partnership

• Bộ phận: Phòng Marketing

• Báo cáo cho: Trưởng phòng MTK/CMO

• Loại hình: Full-time

1. MỤC TIÊU CÔNG VIỆC

Quản lý và triển khai các hoạt động hợp tác với đối tác dịch vụ số (ICT, SaaS, Cloud, Telco), đảm bảo sản phẩm đối tác được đàm phán thương mại, đóng gói và đưa lên SME Digital Platform đúng quy trình, sẵn sàng cho hoạt động kinh doanh.

2. MÔ TẢ CÔNG VIỆC

• Tìm kiếm, xây dựng và duy trì quan hệ hợp tác với các đối tác dịch vụ số phù hợp với chiến lược sản phẩm của nền tảng (domain, hosting, email, CA, hóa đơn điện tử, eKYC, MSP…).

• Tham gia đàm phán hợp tác, phối hợp xây dựng và đề xuất các phương án hợp đồng, chính sách giá và mô hình chia sẻ doanh thu theo khung được phê duyệt.

• Phối hợp lập kế hoạch hợp tác và đề xuất mục tiêu doanh số theo quý/năm cho từng đối tác; hỗ trợ phân bổ chỉ tiêu cho các đơn vị kinh doanh theo định hướng chung.

• Phụ trách đóng gói sản phẩm đối tác đưa lên nền tảng, bao gồm: cấu trúc pricing theo framework có sẵn, xây dựng gói dịch vụ, quy trình kích hoạt và tài liệu bán hàng.

• Phối hợp với Marketing xây dựng bộ Sales Kit, kế hoạch Go-to-Market và làm đầu mối hỗ trợ tổ chức training sản phẩm cho lực lượng sales/CS/tele/online.

• Phối hợp với các bộ phận liên quan trong việc xây dựng và triển khai chính sách bán hàng; hỗ trợ phối hợp với Nhân sự trong quá trình xây dựng chính sách hoa hồng cho kinh doanh (theo định hướng và phê duyệt của công ty).

• Làm đầu mối phối hợp giữa đối tác và đội kỹ thuật nội bộ trong quá trình triển khai, tích hợp API/SDK; theo dõi và hỗ trợ đảm bảo vận hành ổn định trên portal.

• Theo dõi các chỉ số SLA, hỗ trợ đối soát doanh thu và tổng hợp báo cáo hiệu quả hợp tác theo tuần/tháng/quý.

- 2–5 năm kinh nghiệm Partnership/ Business Development/ Alliances trong lĩnh vực ICT, SaaS, Cloud hoặc Telco.

- Hiểu về API, mô hình subscription, billing, domain/hosting, giải pháp SME.

- Khả năng đọc hiểu hợp đồng, pháp lý thương mại, cấu trúc Revshare.

QUYỀN LỢI:

• Thu nhập hấp dẫn theo năng lực

• Thưởng hiệu quả công việc theo đánh giá định kỳ.

• Bảo hiểm và các chế độ theo quy định.

• Môi trường làm việc ổn định, được đào tạo trong và ngoài nước

• Thời gian làm việc: T2-T6.