Distributor Supervisor

A. Bán hàng & Phân phối (25%)

• Thúc đẩy độ phủ sản phẩm cả về số lượng và chất lượng thông qua kế hoạch kinh doanh chung với nhà phân phối, dựa trên dữ liệu thị trường.

• Phân tích báo cáo bán lẻ và số liệu bán hàng để xác định cơ hội cũng như khoảng trống, từ đó phối hợp với nhà phân phối để đưa ra danh mục sản phẩm phù hợp cho từng loại điểm bán.

• Theo dõi hiệu quả làm việc của nhà phân phối nhằm đảm bảo đạt chỉ tiêu doanh số.

B. Hàng hóa & Trưng bày (25%)

• Đảm bảo sản phẩm luôn sẵn có tại điểm bán bằng cách thiết lập mức tồn kho tối thiểu/tối đa cùng với nhà phân phối.

• Kiểm tra việc tuân thủ trưng bày POSM (vật phẩm quảng cáo tại điểm bán).

• Tối ưu hóa khả năng nhận diện thương hiệu bằng cách phân bổ ngân sách POSM hợp lý và hướng dẫn lựa chọn điểm bán để đặt vật phẩm.

C. Hiệu quả độ phủ (20%)

• Xác định và quản lý nhóm điểm bán trọng yếu.

• Thực hiện đầy đủ số lượng viếng thăm hằng ngày tại các điểm bán chủ lực của nhà phân phối để mang lại hiệu quả cao nhất.

• Giám sát hiệu quả độ phủ của đội ngũ bán hàng nhà phân phối và điều chỉnh tần suất viếng thăm khi cần.

D. Hoạt động thị trường & Người tiêu dùng (20%)

• Tìm kiếm cơ hội kinh doanh tại thị trường thông qua các hoạt động tiếp thị trực tiếp, tập trung vào người tiêu dùng tại điểm bán để triển khai chiến lược thương hiệu, phát triển thị trường và nâng cao thị phần.

• Chia sẻ thông tin thị trường cho các bộ phận Kinh doanh/Marketing.

• Thống nhất mục tiêu, cách thức triển khai, công cụ hỗ trợ và KPI với các bên liên quan để đảm bảo hoạt động đúng định hướng chung.

• Triển khai chương trình tại điểm bán thông qua đào tạo đội ngũ nhà phân phối và cung cấp tài liệu hỗ trợ.

• Đánh giá kết quả, chia sẻ các thành công và bài học kinh nghiệm để nhân rộng mô hình hiệu quả.

E. Quản lý & Phát triển con người (10%)

• Cùng nhà phân phối tổ chức các buổi đánh giá kết quả kinh doanh định kỳ hàng tuần/tháng.

• Phối hợp xây dựng và triển khai các chương trình đào tạo để nâng cao kỹ năng cho đội ngũ (ví dụ: kiến thức sản phẩm, tiêu chuẩn trưng bày).

• Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Kinh tế, Marketing hoặc lĩnh vực liên quan.

• Có 2–3 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực Bán hàng, ưu tiên ứng viên từng làm việc trong ngành FMCG hoặc Thuốc lá. Ứng viên có tố chất lãnh đạo, tư duy thương mại và khả năng quản lý thị trường sẽ được đánh giá cao.

• Có khả năng giao tiếp bằng tiếng Anh là một lợi thế.

• Kỹ năng phân tích, lập kế hoạch và đề xuất giải pháp kinh doanh logic, phù hợp với mục tiêu.

• Kỹ năng giao tiếp, thuyết phục và làm việc với nhiều đối tác trong môi trường năng động, chuyên nghiệp.

• Tư duy thương mại và phân tích tốt; có khả năng khai thác dữ liệu để đưa ra insight hữu ích.

• Thành thạo tin học văn phòng (Microsoft Office).