Đại Diện Kinh Doanh Kênh MT

Mô tả công việc:

1. Quản lý doanh số & phân phối:

• Lập và thực thi kế hoạch bán hàng theo tháng/quý.

• Đảm bảo chỉ tiêu Doanh số (Sell In/Sell Out), SKU-coverage, Net Revenue, Volume, ROI.

• Theo dõi tồn kho tại DC & cửa hàng, đề xuất điều chuyển kịp thời để tránh OOS.

2. Thương lượng & chăm sóc khách hàng:

• Đàm phán listing, chương trình khuyến mại, điểm trưng bày, điều khoản thanh toán.

• Duy trì quan hệ với Trưởng ngành hàng/Giám đốc siêu thị & xử lý khiếu nại, công nợ.

3. Triển khai trưng bày & tiếp thị tại điểm bán:

• Đảm bảo tuân thủ kế hoạch planogram, làn kệ, POSM, tiêu chuẩn hình ảnh thương hiệu.

• Giám sát, điều phối & chịu trách nhiệm về việc trưng bày/hình ảnh tại siêu thị phụ trách.

4. Báo cáo & phân tích thị trường:

• Cập nhật dữ liệu sell‐out, trưng bày, đối thủ (giá, CTKM, thị phần).

• Phân tích GAP, đề xuất điều chỉnh chiến thuật từng tỉnh.

5. Quản lý chi phí & ngân sách:

• Theo dõi chi phí trưng bày, CTKM, công tác phí trong ngân sách được duyệt.

• Đệ trình đề nghị và quyết toán kịp thời, đúng quy trình.

• Tốt nghiệp trình độ Cao đẳng trở lên chuyên ngành Kinh tế/QTKD/Marketing hoặc có liên quan.

• Trên 02 năm kinh nghiệm bán hàng FMCG kênh MT; ưu tiên từng quản lý nhóm siêu thị lớn.

• Hiểu cơ chế thương lượng MT, quy trình nhập hàng & CTKM.

• Kỹ năng đàm phán, phân tích số liệu bán hàng (Excel/Pivot, Power BI căn bản).

• Lập kế hoạch tuyến bán hàng và quản lý thời gian hiệu quả.

• Kỹ năng giao tiếp, thuyết trình & giải quyết vấn đề tốt.

• Có kinh nghệm về sản phẩm chế biến, pha lóc thịt heo tươi là một lợi thế.

• Có thể đi công tác tỉnh (theo yêu cầu công việc).