Field Go-To-Market Executive - Hồ Chí Minh

Khu vực phụ trách: Thành phố Hồ Chí Minh (cũ)

Vai trò:

- Hỗ trợ và phối hợp với Field GTM Manager trong việc thực thi và phát triển toàn bộ agenda của GTM (Field Force Execution, DMS & DMP) tại các khu vực.

Nhiệm vụ:

1. Thực thi tại thị trường

- Làm việc WW với Sales Sup/ Nhân viên bán hàng để huấn luyện thực địa

- Kiểm tra việc tuân thủ thực thi của đội ngũ sales (Sales Sup/ NVBH)

- Hỗ trợ Sales Sup sử dụng phần mềm tuyển dụng NVBH

- Hướng dẫn và đảm báo NVBH sử dụng máy tính bản tuân thủ theo chính sách của công ty

- Đảm bảo Sales Sup và ASM sử dụng hiệu quả các tính năng trên DMS 

2. Quản trị NPP

- Thực hiện kiểm tra NPP định kì

- Đảm bảo NPP tuân thủ quy định và chính sách của SPVB (lương NVBH, Thăng chức...)

- Hỗ trợ đội ngũ sales tuân theo đúng quy trình của việc quản trị NPP, hoạch định route tuyến 

- Cùng với đội ngũ sales hoạch định route, tái quy hoạch route và các công việc liên quan đến quản trị NPP

4. Báo cáo

- Tổng hợp các báo cáo KPIs (Hoạt động route, ASO, KPI thực thi...) cùng với việc phân tích các dữ liệu liên quan để đưa ra các đề xuất hỗ trợ/giải quyết kịp thời cho cấp quản lí/ sales khu vực

- Maintain profile and records of performance of sales at locations Theo dõi và ghi nhận thành tích làm việc của đội ngũ sales khu vực

4. Khác

- Tham gia hỗ trợ bộ phận huấn luyện, bộ phận TMKT theo yêu cầu

- Tổ chức các sự kiện của sales (Hội nghị NPP, Hội nghị Tết...)

- Các công việc khác theo yêu cầu từ cấp quản lí trực tiếp

- Tốt nghiệp đại học các chuyên ngành

- Có kiến thức tốt về Go-to-market và các mô hình phân phối

- Tư duy chiến lược, phân tích và giải quyết vấn đề tốt.

- Có kinh nghiệm quản lý dự án tốt và hướng đến kết quả.

- Có kỹ năng giao tiếp và trình bày tốt.

- Cẩn thận, tổ chức tốt và chi tiết.

- Hướng đến khách hàng

- Có khả năng làm việc áp lực cao và sẵn sàng đi công tác.

- Kỹ năng sử dụng vi tính tốt