Foodservice Key Account Sales Executive

GIỚI THIỆU VỊ TRÍ

Nhằm mở rộng hoạt động kinh doanh tại thị trường Việt Nam cho thương hiệu Oldenburger - Thương hiệu quốc tế thuộc DMK Group, Tập đoàn ngành sữa hàng đầu của CHLB Đức, chúng tôi đang tìm kiếm Senior Key Account Sales Executive – Kênh Foodservice, làm việc tại Hà Nội và TP.Hồ Chí Minh.

Vị trí này phù hợp với những ứng viên đã có kinh nghiệm quản lý khách hàng trọng điểm (Key Account) trong kênh Foodservice, mong muốn phát triển sự nghiệp trong môi trường công ty quốc tế, nơi đề cao tính chủ động, tinh thần trách nhiệm và hiệu quả kinh doanh thực chất.

MÔ TẢ CÔNG VIỆC

1. Phát triển & quản lý Key Accounts

• Mở mới, phát triển và quản lý các khách hàng trọng điểm kênh Foodservice (B2B):

đại lý ngành bơ – sữa – phô mai, chuỗi nhà hàng – khách sạn, chuỗi tiệm bánh, chuỗi cà phê, nhà sản xuất thực phẩm.

• Xây dựng và duy trì mối quan hệ bền vững với đầu bếp, quản lý chuỗi, bộ phận thu mua và chủ doanh nghiệp.

• Phát triển doanh số, danh mục sản phẩm và độ phủ trên từng khu vực được phân công.

2. Quản lý bán hàng & đàm phán

• Chủ động lập kế hoạch tiếp cận, thăm viếng hàng ngày, tư vấn giải pháp sản phẩm phù hợp với từng mô hình khách hàng.

• Đàm phán các điều khoản thương mại theo hướng win–win, phù hợp chính sách công ty.

• Theo dõi hiệu quả bán hàng, giá bán, chiết khấu và lợi nhuận trên từng khách hàng.

3. Phối hợp & vận hành

• Phối hợp với các bộ phận liên quan để đảm bảo giao hàng, công nợ và dịch vụ khách hàng được thực hiện đúng cam kết.

• Tham gia triển khai các chương trình khuyến mãi, marketing, giới thiệu sản phẩm trong kênh Foodservice.

4. Báo cáo & phân tích

• Theo dõi, báo cáo kết quả kinh doanh, KPI và tình hình phát triển của Key Accounts, tình hình cạnh tranh.

• Đề xuất các hành động cải thiện hiệu quả kinh doanh dựa trên tình hình thực tế.

Trình độ học vấn:

• Tốt nghiệp đại học chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Marketing, Kinh tế thương mại hoặc các ngành có liên quan.

Kinh nghiệm:

• Có ít nhất 3 năm kinh nghiệm bán hàng ở vị trí Key Account kênh Foodservice (HORECA) hoặc ngành hàng thực phẩm – dịch vụ ăn uống.

• Có mạng lưới quan hệ tốt với các đại lý kinh doanh ngành bơ sữa phô mai; các đầu bếp, bộ phận thu mua của nhà hàng, khách sạn, chuỗi tiệm bánh, …

• Ưu tiên có kinh nghiệm với ngành hàng bơ - sữa - phô mai (dairy). Kiến thức tốt về sản phẩm ngành bơ sữa phô mai và ứng dụng của sản phẩm trong kênh dịch vụ ăn uống.

Kỹ năng & năng lực cá nhân:

• Kỹ năng bán hàng, thương lượng, giải quyết vấn đề và chăm sóc khách hàng chuyên nghiệp.

• Tinh thần chủ động, trung thực, chịu áp lực công việc cao.

• Năng động, cầu tiến, sẵn sàng học hỏi và thích nghi trong môi trường thay đổi nhanh.

• Có kỹ năng giao tiếp tiếng Anh và sử dụng các công cụ MS office là một lợi thế.

QUYỀN LỢI ĐƯỢC HƯỞNG

• Lương cạnh tranh theo năng lực, thưởng theo kết quả kinh doanh (KPIs).

• Được tham gia BHXH, BHYT, BHTN theo quy định.

• Cơ hội phát triển nghề nghiệp trong môi trường công ty quốc tế

• Môi trường làm việc cởi mở, đề cao tinh thần chủ động và sáng tạo.