Giám Đốc Bán Hàng (Sales Director)

1. Mục tiêu vị trí

• Xây dựng và dẫn dắt chiến lược bán hàng cho toàn bộ mảng BĐS Công viên Vĩnh Hằng.

• Đảm bảo doanh số theo tháng/quý/năm và mở rộng thị phần.

• Phát triển đội ngũ kinh doanh chuyên nghiệp, ổn định, hiệu suất cao.

• Xây dựng và tối ưu quy trình bán hàng nhằm tiêu chuẩn hóa hoạt động kinh doanh.

2. Mô tả công việc chi tiết

2.1 Xây dựng chiến lược & kế hoạch kinh doanh

• Phân tích thị trường: Phân tích thị trường, đối thủ, sản phẩm cạnh tranh để đề xuất chiến lược đúng.

• Lập kế hoạch: Lập kế hoạch kinh doanh năm/quý/tháng theo mục tiêu công ty.

• Xây dựng chính sách: Xây dựng định hướng giá bán, chính sách chiết khấu, và chính sách bán hàng.

• Thúc đẩy doanh số: Thiết kế các chương trình thúc đẩy doanh số theo thời điểm

2.2 Xây dựng Hệ thống & Quy trình Bán hàng

• Tối ưu hiệu suất: Tối ưu chi phí bán hàng và tối ưu hiệu suất từng kênh bán.

• Chuẩn hóa: Xây dựng quy trình chuẩn (tiếp nhận, tư vấn, chốt deal, ký hợp đồng).

• Quản lý: Xây dựng và áp dụng CRM để quản lý khách hàng hiệu quả.

2.3 Vận hành & quản lý đội ngũ kinh doanh

• Quản lý trực tiếp toàn bộ lực lượng kinh doanh (sales, cộng tác viên).

• Tuyển dụng, đào tạo, huấn luyện và phát triển đội ngũ kinh doanh.

• Xây dựng văn hóa sales kỷ luật, liêm chính và hiệu quả.

• Theo dõi KPI cá nhân & tập thể; kèm cặp nhân sự không đạt chỉ tiêu.

2.4 Báo cáo & Kiểm soát

• Phân tích dữ liệu: Phân tích dữ liệu bán hàng để đưa ra khuyến nghị chiến lược.

• Kiểm soát rủi ro: Kiểm soát rủi ro kinh doanh (nợ xấu, sai quy trình).

• Báo cáo: Báo cáo doanh số, KPI theo tuần/tháng/quý.

2.5 Phối hợp liên phòng ban

• Phối hợp phòng Marketing trong chiến dịch truyền thông – lead generation.

• Phối hợp phòng HCNS trong đào tạo và tuyển dụng đội sales.

• Phối hợp pháp chế – vận hành để đảm bảo hồ sơ, thủ tục pháp lý sản phẩm.

• Tốt nghiệp Đại học các ngành Kinh doanh, Quản trị, Marketing hoặc liên quan.

• 5–7 năm kinh nghiệm bán hàng BĐS, trong đó ≥ 3 năm quản lý cấp cao.

• Ưu tiên có kinh nghiệm BĐS nghĩa trang, công viên tưởng niệm.

• Hiểu rõ hành vi khách hàng phân khúc đặc thù và chuẩn tư vấn phù hợp.

• Kỹ năng lãnh đạo, xây dựng chiến lược và quản lý đội ngũ mạnh.

• Đàm phán – thuyết phục xuất sắc; khả năng đào tạo sales tốt.

• Thành thạo quản trị dữ liệu và phân tích doanh số.

• Trung thực, trách nhiệm, chịu được áp lực.

• Giao tiếp tốt, xử lý tình huống tinh tế; tư duy dịch vụ.