Giám Đốc Bán Hàng Siêu Thị

Mục tiêu công việc

- Đảm bảo công tác quản lý đội ngũ bán hàng, phát triển thị trường kênh đạt sản lượng và doanh thu theo kế hoạch được giao từ Ban Tổng Giám đốc.

- Quản lý hoạt động bán hàng của các chuỗi Siêu thị, các chương trình hỗ trợ thương mại theo đúng kế hoạch kinh doanh của Công ty.

- Đảm bảo việc thực hiện dự báo bán hàng, kế hoạch bán hàng, triển khai việc tung sản phẩm mới ra thị trường hiệu quả.

- Giải quyết khiếu nại khách hàng, xây dựng mối quan hệ tốt với hệ thống chuỗi Siêu thị, nhằm tạo uy tín và thương hiệu Công ty.

- Đảm bảo huấn luyện đào tạo đội ngũ bán hàng kênh MT chuyên nghiệp, nghiệp vụ tốt.

Công việc

- Lập kế hoạch phát triển thị trường hàng năm tại kênh MT

- Phối hợp với Tài chính, HO, HCNS xây dựng và đề xuất các chính sách / quy trình vận của kênh MT, đảm bảo kênh vận hành hiệu quả.

- Tổ chức và giám sát triển khai hiệu quả các chính sách/quy trình đồng nhất trong đội ngũ nhân viên thuộc phạm vi quản lý và tại kênh phân phối MT.

- Ðề xuất cải tiến thay đổi phù hợp với tình hình hiện tại.

- Tổ chức và giám sát triển khai hiệu quả các kế hoạch phát triển hệ thống phân phối hàng năm trong đội ngũ nhân viên thuộc phạm vi quản lý và tại kênh phân phối MT

- Ðánh giá năng lực kinh doanh kênh MT và đề xuất cải tiến thay đổi phù hợp với tình hình thực tế từng giai đoạn.

- Tổ chức triển khai các kế hoạch hỗ trợ thương mại/ CTKM hiệu quả tại mảng kinh doanh phụ trách

- Tổng kết, đánh giá hiệu quả của các chương trình hỗ trợ thương mại cho kênh MT và đề xuất những điều chỉnh cho phù hợp với thực tế thị trrường

- Tổ chức triển khai, điều hành nhân viên hoàn thành chỉ tiêu kinh doanh hàng năm cho kênh phụ trách.

- Báo cáo Phó tồng giám đốc tiến độ hoàn thành chỉ tiêu kinh doanh của kênh phụ trách và đưa ra các đề xuất điều chỉnh kịp thời phù hợp với tình hình triển khai thực tế

- Quản lý và phân bổ ngân sách được duyệt cho từng hoạt động của kênh MT

- Hỗ trợ GÐ PT KD xây dựng các chỉ tiêu kinh doanh năm - quí - tháng trên cơ sở các kế hoạch đã đưa ra cho kênh MT

- Quản lý, xây dựng đội ngũ, đào tạo, huấn luyện và phát triển nhân viên nhằm tối ưu hóa nguồn lực khối kinh doanh kênh MT để đạt được mục tiêu.

- Thực hiện các công việc khác theo sự chỉ đạo của cấp trên

Tính cách

- Chấp nhận thử thách

- Suy nghỉ tích cực

- Năng động

Trình độ học vấn

- Tốt nghiệp đại học trở lên tại các trường ĐH: ĐH Quốc gia HN, ĐH Kinh tế Quốc dân, ĐH Thương mại, ĐH Kinh tế - luật, ĐH Kinh tế TP. HCM, ĐH Kinh tế - Tài chính Tp.HCM, ĐH RMIT.

- Chuyên ngành liên quan: Quản trị kinh doanh, Kinh doanh thương mại, Quản trị bán hàng, Kinh doanh quốc tế, Marketing.

Kinh nghiệm

- Có 5 năm kinh nghiệp ở vị trí tương đương trở lên.

- Có 10 năm kinh nghiệm làm việc trong công việc bán hàng trở lên.

- Có kinh nghiệm trong lĩnh vực ngành hàng tiêu dùng nhanh với hệ thống Siêu thị là một ưu thế.

Năng lực

Chuyên môn:

- Bán hàng

- Đàm phán, thương lượng

- Xây dựng mối quan hệ

- Phát triển khách hàng mới

- Kiến thức sản phẩm

Quản lý:

- Kiểm soát mục tiêu

- Lập kế hoạch và tổ chức công việc

- Phân tích ra quyêt định

- Phát triển nhân viên

Năng lực chung:

- Kiến thức về công ty

- Tuân thủ nội quy, kỷ luật

- Đạo đức và trách nhiệm trong công việc

- Tinh thần học hỏi, cầu tiến

- Thay đổi tích cực, sáng tạo