Giám Đốc Khối Kinh Doanh

1. Xây dựng chiến lược kinh doanh Định hướng chiến lược phát triển kinh doanh từng ngành hàng và kênh bán hàng

- Phân tích thị trường, đánh giá năng lực nội tại, dự báo xu hướng và xây dựng chiến lược tổng thể

- Lập kế hoạch kinh doanh năm, theo dõi thực hiện và điều chỉnh định kỳ

2. Quản trị vận hành hệ thống bán hàng Tổ chức vận hành hệ thống kinh doanh toàn quốc

- Giám sát hoạt động các phòng kinh doanh ngành hàng, vùng miền

- Thiết lập cơ chế quản lý chỉ tiêu, khoán doanh số, hệ thống giám sát KPI toàn Khối

3. Phát triển kênh phân phối Mở rộng và tối ưu hệ thống phân phối

- Xây dựng, mở rộng các kênh: truyền thống (đại lý, NPP), hiện đại (siêu thị, showroom), dự án, thương mại điện tử, xuất khẩu

- Thiết Lập chính sách bán hàng phù hợp từng kênh

4. Quản lý đội ngũ kinh doanh Tuyển dụng, đào tạo và phát triển đội ngũ

- Xây dựng cơ cấu tổ chức Khối phù hợp mô hình ngành hàng

- Tổ chức đào tạo, đánh giá năng lực, lộ trình phát triển cho các Giám đốc ngành, Giám đốc vùng, NVKD

5. Quản lý khách hàng và dịch vụ Xây dựng chính sách chăm sóc khách hàng và giải quyết phản hồi

- Thiết lập quy trình CSKH và xử lý khiếu nại

- Theo dõi mức độ hài lòng của khách hàng và đưa ra hành động cải thiện

6. Phối hợp liên phòng Làm việc với các phòng ban hỗ trợ

- Phối hợp với Khối Sản xuất, Marketing, Chuỗi cung ứng để đảm bảo cung ứng – truyền thông – hậu cần cho hoạt động bán hàng hiệu quả

7. Quản lý báo cáo và phân tích Phân tích số liệu kinh doanh và đưa ra khuyến nghị điều chỉnh

- Tổng hợp và đánh giá kết quả kinh doanh định kỳ

- Đề xuất các biện pháp cải tiến hoạt động, tối ưu hiệu quả

Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành Kinh doanh, Quản trị kinh doanh, Thương mại điện tử hoặc các ngành liên quan.

Kinh nghiệm tối thiểu:

- Có ít nhất 8–10 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh ngành sản xuất (vật liệu xây dựng, thiết bị dân dụng, hàng tiêu dùng,...), trong đó ít nhất 5 năm ở vị trí quản lý cấp cao.

- Có kinh nghiệm xây dựng chiến lược, tổ chức vận hành hệ thống phân phối toàn quốc.

- Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm điều hành kinh doanh đa ngành hoặc thương mại điện tử tại các Tập đoàn quy mô lớn.

Năng lực cần thiết:

- Kỹ năng lập kế hoạch và chiến lược kinh doanh: Phân tích, hoạch định và triển khai chiến lược kinh doanh tổng thể theo từng ngành hàng và kênh bán hàng

- Kỹ năng lãnh đạo và quản lý đội ngũ

Chuyên sâu: Dẫn dắt, quản lý và phát triển đội ngũ Giám đốc ngành, Giám đốc vùng, đảm bảo KPIs và hiệu quả tổ chức

- Kỹ năng phân tích thị trường và đối thủ

Trung cấp: Hiểu biết về thị trường, theo dõi và phân tích đối thủ cạnh tranh để đưa ra chiến lược kinh doanh hiệu quả

- Kỹ năng đàm phán và phát triển quan hệ đối tác

Chuyên sâu: Khả năng đàm phán với đối tác chiến lược, phát triển mối quan hệ kinh doanh và đạt được các thỏa thuận hợp tác có lợi.

- Kỹ năng quản lý thời gian và giải quyết vấn đề

Trung cấp: Quản lý công việc hiệu quả, xử lý tình huống phát sinh và đảm bảo mục tiêu kinh doanh được thực hiện đúng tiến độ.

Yêu cầu ngoại ngữ:

• Tiếng Anh giao tiếp tốt

Yêu cầu tin học:

• Thành thạo Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint).

• Biết sử dụng các công cụ phân tích dữ liệu và quản lý đơn hàng trên sàn TMĐT.