Giám Đốc Kinh Doanh

MÔ TẢ CÔNG VIỆC:

• Xây dựng và triển khai chiến lược bán hàng, kế hoạch kinh doanh, ngân sách quảng bá theo tháng/năm, bám sát mục tiêu phát triển của công ty.

• Phân bổ chỉ tiêu cho đội nhóm và cá nhân, giám sát quá trình thực hiện, đảm bảo hoàn thành mục tiêu kinh doanh.

• Phân tích thị trường, xu hướng cạnh tranh và nhu cầu khách hàng để kịp thời điều chỉnh chiến lược và phân bổ nguồn lực phù hợp.

• Tuyển dụng, đào tạo, huấn luyện, đánh giá và khích lệ đội ngũ kinh doanh.

• Hoàn thiện hệ thống quản lý bán hàng: quy trình, cơ chế đánh giá hiệu quả, chính sách đãi ngộ và khuyến khích nhân viên.

• Đào tạo, hướng dẫn các quản lý kinh doanh cấp trung/cốt lõi để nâng cao năng lực tổng thể đội ngũ.

• Giám sát việc duy trì và vận hành công cụ quản lý quan hệ khách hàng (CRM).

• Xây dựng hệ thống quản lý khách hàng, nâng cao sự hài lòng và giảm tỷ lệ mất khách.

• Phối hợp với phòng Marketing, xây dựng hoạt động quảng bá, chiến lược chuyển đổi khách hàng tiềm năng, và ngân sách marketing định kỳ.

• Phối hợp với phòng Quản lý cửa hàng để truyền đạt nhu cầu khách hàng, nâng cao hiệu quả xử lý và cải thiện trải nghiệm khách hàng.

• Định kỳ thu thập, phân tích dữ liệu bán hàng: tỷ lệ khách đặt hẹn, tỷ lệ ký hợp đồng, tỷ lệ chuyển đổi, doanh số sản phẩm…

• Xác định vấn đề trong hoạt động kinh doanh dựa trên dữ liệu, từ đó đề xuất và triển khai giải pháp cải tiến.

CHẾ ĐỘ ĐÃI NGỘ:

• Thu nhập: lương thương lượng theo năng lực<ins> + thưởng doanh số + thưởng hiệu quả.

• Thưởng tháng 13, thưởng lễ Tết và các phúc lợi khác.

• BHXH, BHYT, BHTN theo quy định Nhà nước.

• Quyền chủ động trong hoạch định và triển khai chiến lược kinh doanh.

• Cơ hội phát triển sự nghiệp và khẳng định vai trò lãnh đạo trong môi trường chuyên nghiệp, nhiều thử thách.

• Tham gia các hoạt động nội bộ, du lịch, team building.

• Tốt nghiệp Đại học trở lên, ưu tiên chuyên ngành: Marketing, Quản trị Kinh doanh, Kinh tế hoặc liên quan.

• Có khả năng giao tiếp, đọc viết bằng tiếng Trung.

• Có tối thiểu 5 năm quản lý đội ngũ kinh doanh.

• Ưu tiên ứng viên từng làm việc trong lĩnh vực thương mại điện tử, kinh doanh trực tuyến, sản phẩm kỹ thuật số.

• Năng lực lãnh đạo xuất sắc: từng xây dựng và dẫn dắt đội ngũ bán hàng quy mô lớn (từ 50 nhân sự trở lên).

• Kỹ năng giao tiếp, thuyết phục và đàm phán thương mại vượt trội; có khả năng làm việc với nhiều cấp độ nội bộ và đối tác.

• Khả năng phân tích dữ liệu, thành thạo CRM và bộ công cụ văn phòng (MS Office/Google Workspace).

• Tinh thần trách nhiệm cao, định hướng thành tích, chịu được áp lực và quyết liệt trong việc đạt mục tiêu kinh doanh.