Giám Đốc Kinh Doanh

1. Chiến lược & Kế hoạch Kinh doanh

• Xây dựng chiến lược phát triển kênh ETC ngắn hạn và dài hạn phù hợp với mục tiêu tổng thể của công ty.

• Thiết lập kế hoạch doanh số theo khu vực, dòng sản phẩm và theo thời gian (tháng/quý/năm).

2. Quản lý Kênh Bán Hàng ETC

• Phát triển hệ thống khách hàng mục tiêu: bệnh viện công, tư, phòng khám chuyên khoa...

• Thiết lập và duy trì mối quan hệ với các bác sĩ, trưởng khoa, ban đấu thầu...

• Đảm bảo tuân thủ quy định của pháp luật và quy tắc đạo đức ngành dược.

3. Giám sát và báo cáo kết quả kinh doanh:

• Theo dõi và phân tích kết quả kinh doanh theo từng khu vực, từng kênh phân phối để đánh giá hiệu quả chiến lược và điều chỉnh kịp thời.

• Cung cấp báo cáo kinh doanh hàng tuần, tháng, quý cho ban lãnh đạo về tình hình triển khai, doanh thu, các vấn đề phát sinh và giải pháp khắc phục.

4. Quản lý ngân sách và phân tích:

• Quản lý ngân sách kinh doanh cho các kênh phân phối ETC, kiểm soát chi phí để đảm bảo các hoạt động kinh doanh hiệu quả và đạt được mục tiêu lợi nhuận.

• Phân tích dữ liệu bán hàng, thị trường và đối thủ để điều chỉnh chiến lược kịp thời.

• Báo cáo định kỳ kết quả kinh doanh lên Ban Lãnh đạo.

5. Quản lý đội ngũ bán hàng:

• Tuyển dụng, đào tạo và phát triển đội ngũ nhân viên bán hàng tại các khu vực trên toàn quốc.

• Hỗ trợ, giám sát và tạo động lực cho đội ngũ để đạt được chỉ tiêu và mục tiêu doanh thu đề ra.

• Đảm bảo các đội ngũ bán hàng hiểu rõ về sản phẩm và chiến lược phát triển sản phẩm, từ đó tối đa hóa hiệu quả bán hàng.

II. YÊU CẦU

- Tốt nghiệp Đại học trở lên chuyên ngành Dược, Y, Quản trị Kinh doanh hoặc tương đương

- Tối thiểu 03 năm kinh nghiệm ở vị trí tương đương trong các công ty dược, Thiết bị y tế.

- Kiến thức chuyên môn: Hiểu rõ quy trình đấu thầu, mua sắm tại bệnh viện, quy định pháp lý ngành dược, mô hình kinh doanh B2B trong healthcare.

- Khả năng lập kế hoạch và thực thi tốt.

- Kinh nghiệm trong việc quản lý và xây dựng đội ngũ bán hàng, với khả năng dẫn dắt và tạo động lực cho đội ngũ đạt được mục tiêu.

- Đam mê công việc kinh doanh, hiểu sâu về thị trường lĩnh vực y tế.

- Kỹ năng phân tích và giải quyết vấn đề tốt, có khả năng làm việc dưới áp lực, cường độ làm việc cao.

- Thành thạo tin học văn phòng

- Khả năng xử lý, giải quyết vấn đề tốt

- Kỹ năng phân tích số liệu, tổng hợp

- Tuy duy nhạy bén, năng lượng tích cực

- Địa điểm làm việc: Hà Nội

III. QUYỀN LỢI

- Lương: Thỏa thuận theo năng lực

- Thưởng tháng/quý và các chế độ phúc lợi khác

- Hưởng các chế độ BHXH, BHTN, BHYT theo Luật quy định.

- Hưởng chế độ bảo hiểm tai nạn 24h.

- Du lịch, khám sức khỏe định kỳ hàng năm

- Cơ hội đào tạo và phát triển

- Phụ cấp cơm trưa tại văn phòng.

- Thời gian làm việc: Từ thứ 2 – thứ 6