Giám Đốc Kinh Doanh

I. MỤC ĐÍCH CÔNG VIỆC/ TÓM TẮT CÔNG VIỆC:

• Đảm bảo doanh số và lợi nhuận cho công ty

• Thu hút khách hàng tiềm năng

• Kiểm soát số liệu kinh doanh và dữ liệu khách hàng

• Xây dựng và duy trì mối quan hệ với đối tác chiến lược

• Hoạch định chiến lược kinh doanh

• Lãnh đạo và quản lý đội ngũ kinh doanh

• Cố vấn chiến lược cho CEO

II. TRÁCH NHIỆM/ NHIỆM VỤ CHÍNH:

1. Phát triển chiến lược kinh doanh:

• Xác định định hướng phát triển tổng thể cho hoạt động kinh doanh công ty, hướng đến việc mở rộng thị phần và tối đa hóa lợi nhuận.

• Phân tích thị trường, nhu cầu khách hàng, đối thủ cạnh tranh, xu hướng ngành, v.vv.. nhằm thiết lập mục tiêu kinh doanh và xây dựng chiến lược phù hợp.

• Xây dựng chiến lược sản phẩm/dịch vụ đáp ứng nhu cầu thị trường và phù hợp với tầm nhìn của doanh nghiệp.

• Định hình chiến lược bán hàng bao gồm: chiến lược giá, kênh phân phối, kế hoạch tiếp thị và phát triển thị trường.

• Phê duyệt và chịu trách nhiệm triển khai các quyết định kinh doanh trọng yếu.

2. Quản lý hoạt động kinh doanh

• Giám sát doanh số, chi phí, công nợ và các chỉ số hiệu suất kinh doanh để đảm bảo mục tiêu được hoàn thành đúng tiến độ.

• Đánh giá và điều chỉnh kế hoạch kinh doanh dựa trên hiệu quả thực tế nhằm tối ưu nguồn lực.

• Báo cáo định kỳ (hàng tháng, hàng quý) về doanh thu và hiệu quả hoạt động kinh doanh cho Ban Giám đốc.

• Chủ trì xử lý các tình huống phát sinh liên quan đến biến động doanh số và hiệu quả kinh doanh.

3. Phối hợp triển khai chiến lược Marketing

• Phối hợp cùng Phòng Marketing định hướng chiến lược tiếp thị phù hợp với mục tiêu kinh doanh.

• Phối hợp liên phòng ban để đảm bảo xây dựng và triển khai các hoạt động truyền thông, quảng cáo hiệu quả, đóng góp vào mục tiêu tăng trưởng doanh thu của doanh nghiệp.

4. Quản lý và phát triển đội ngũ nhân sự kinh doanh

• Tham gia tuyển dụng, đào tạo và phân công nhiệm vụ cho các vị trí trong bộ phận kinh doanh.

• Thiết lập KPI và giám sát hiệu suất làm việc của đội ngũ.

• Tổ chức đánh giá định kỳ năng lực nhân sự định kỳ dựa trên thái độ và hiệu quả công việc.

• Thúc đẩy tinh thần làm việc, tổ chức họp nhóm định kỳ để kiểm tra tiến độ, giải quyết khó khăn và cải thiện hiệu quả làm việc.

• Lên kế hoạch đào tạo nhân sự nội bộ và phát triển đội ngũ kế thừa cho các vị trí quản lý cấp cao.

• Ứng viên NAM, từ 30 - 40 tuổi

• Tốt nghiệp Đại học trở lên chuyên ngành Quản trị kinh doanh hoặc các ngành khác liên quan đến kinh tế.

• Tối thiểu 03 - 05 năm kinh nghiệm làm việc ở vị trí cấp Quản lý.

• Có kiến thức sâu về sản phẩm, dịch vụ ngành ô tô.

• Có năng lực lãnh đạo, điều hành, đàm phán, thuyết phục, giải quyết sự cố.

• Khả năng làm việc độc lập, làm việc nhóm tốt, xử lý các xung đột và mâu thuẫn.

• Lập kế hoạch, phân tích, tổ chức, quản lý khoa học.

• Luôn nhạy bén, nắm bắt tốt với các cơ hội kinh doanh.

• Khả năng đàm phán, tạo dựng mối quan hệ tốt.