Giám Đốc Kinh Doanh

Nhiệm vụ công việc

Kinh doanh toàn quốc bao gồm khu vực:

- Miền Nam (Các tỉnh phía nam từ Quảng Trị đến Cà Mau)

- Miền Bắc (Các tỉnh phía bắc từ Quảng Bình đến Hà Giang)

Mảng kinh doanh: Thương mại, Dự án và Giấy

Phạm vi công việc:

1. Quản lý hoạt động kinh doanh

• Chịu trách nhiệm toàn diện về doanh thu, lợi nhuận, thị phần và hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty trên phạm vi toàn quốc.

• Quản lý và phát triển đội ngũ Kinh doanh & Chăm sóc khách hàng (CSKH), đảm bảo đạt và vượt các chỉ tiêu kế hoạch kinh doanh được giao.

• Phối hợp chặt chẽ với các phòng ban liên quan (R&D, Marketing, Kế hoạch sản xuất, Cung ứng, C&B, Tài chính) nhằm đảm bảo chuỗi hoạt động kinh doanh diễn ra hiệu quả và đồng bộ.

• Xây dựng, triển khai và giám sát kế hoạch kinh doanh hàng năm/quý/tháng phù hợp với mục tiêu chiến lược của công ty.

• Rà soát, phê duyệt và chịu trách nhiệm với các chỉ tiêu kinh doanh do các Trưởng khu vực/Trưởng bộ phận đăng ký.

• Theo dõi sát tình hình thị trường, khách hàng, đối thủ cạnh tranh, các biến động giá cả, xu hướng vật liệu mới (keo silicone, sealant, foam, keo PU, v.v.) để đề xuất chính sách giá, khuyến mãi và phân phối phù hợp.

• Đánh giá và kiểm soát hiệu quả bán hàng của từng khu vực, đảm bảo các chỉ số doanh thu, sản lượng, công nợ và margin đúng kế hoạch.

• Phân tích dữ liệu kinh doanh, lập báo cáo và dự báo doanh thu/lợi nhuận định kỳ, đề xuất phương án điều chỉnh kịp thời cho Ban Giám đốc.

2. Quản trị đội ngũ và phát triển hệ thống phân phối

• Quản lý, huấn luyện và phát triển đội ngũ Trưởng vùng, Giám sát bán hàng, Nhân viên kinh doanh, đảm bảo năng lực và tinh thần làm việc cao.

• Xây dựng hệ thống đánh giá hiệu suất (KPIs), quy định thưởng doanh số và cơ chế khuyến khích phù hợp.

• Phát triển hệ thống kênh phân phối toàn quốc, bao gồm:

o Kênh đại lý / NPP (vật liệu xây dựng, kim khí điện máy).

o Kênh dự án (Project Sales): nhà thầu, công trình, nhà máy.

o Kênh xuất khẩu và OEM/private label (nếu có).

• Đề xuất chiến lược phát triển thị trường mới, mở rộng khu vực, phân khúc hoặc dòng sản phẩm mới (ví dụ: keo chuyên dụng ngành năng lượng, cửa nhôm kính cao cấp, vật liệu chống cháy, v.v.).

3. Chính sách & chiến lược kinh doanh – marketing

• Tham mưu cho Ban Giám đốc trong việc hoạch định chiến lược kinh doanh trung và dài hạn.

• Phối hợp với phòng Marketing để xây dựng và triển khai:

o Các chương trình truyền thông – quảng bá sản phẩm.

o Hoạt động PR thương hiệu Apollo Silicone và chăm sóc đại lý.

o Chính sách hỗ trợ bán hàng, chương trình khuyến mãi, roadshow, hội nghị khách hàng.

• Đề xuất chính sách giá bán, chiết khấu, khuyến mãi và thưởng doanh số cho từng kênh/khu vực.

• Đánh giá ROI (hiệu quả đầu tư) của các chương trình marketing – trade marketing.

4. Quản lý khách hàng và dịch vụ sau bán hàng

• Xây dựng quy trình chăm sóc khách hàng B2B và B2C, bao gồm theo dõi phản hồi, khiếu nại và bảo hành sản phẩm.

• Duy trì và phát triển mối quan hệ lâu dài với các đại lý chiến lược, nhà phân phối, nhà thầu lớn, chủ đầu tư.

• Phối hợp với bộ phận kỹ thuật để giải quyết các vấn đề kỹ thuật, khiếu nại chất lượng, đảm bảo uy tín thương hiệu.

• Theo dõi mức độ hài lòng của khách hàng, đề xuất cải tiến dịch vụ và chính sách chăm sóc khách hàng định kỳ.

5. Quản trị hiệu quả và báo cáo

• Định kỳ báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh, kế hoạch hành động và dự báo thị trường cho Giám đốc Điều hành.

• Đánh giá hiệu quả hoạt động của từng khu vực, sản phẩm và nhân viên kinh doanh.

• Phối hợp cùng bộ phận Tài chính trong việc kiểm soát công nợ, chi phí, chiết khấu và ngân sách bán hàng.

6. Các công việc khác

• Hỗ trợ Giám đốc Điều hành trong điều phối, giám sát hoạt động của toàn bộ Phòng Kinh doanh.

• Thực hiện các chỉ đạo, nhiệm vụ khác theo phân công của Ban Giám đốc.

• Đại diện công ty trong các hội nghị khách hàng, sự kiện ngành, và hoạt động đối ngoại liên quan đến kinh doanh.

• Có ít nhất 5 năm kinh nghiệm kinh nghiệm vị trí tương đương.

• Am hiểu thị trường, ngành nghề VLXD, nhôm kính, …

• Trình độ: Đại học hoặc sau đại học

• Ưu tiên các ứng viên biết lái xe ô tô

• Đáp ứng lịch đi công tác theo yêu cầu công việc.

• Kỹ năng tổ chức, lập kế hoạch, phân tích

• Kỹ năng hoạch định chiến lược kinh doanh, phân tích thị trường, lập và triển khai kế hoạch.

• Kỹ năng lãnh đạo, truyền cảm hứng, quản trị nhân sự, đánh giá và huấn luyện đội ngũ.

• Khả năng giao tiếp, thương lượng, đàm phán và ra quyết định nhanh trong môi trường cạnh tranh cao.

• Kỹ năng phân tích dữ liệu và báo cáo tài chính cơ bản để theo dõi hiệu quả kinh doanh.

• Thành thạo MS Office, CRM và các phần mềm quản lý bán hàng.

• Ưu tiên ứng viên có khả năng giao tiếp tiếng Anh tốt.

• Nhiệt tình trong công việc, trách nhiệm, chịu áp lực tốt