Giám Đốc Kinh Doanh BĐS

I. Mục tiêu

• Chịu trách nhiệm xây dựng chiến lược, tổ chức và điều hành hoạt động kinh doanh của công ty trong lĩnh vực bất động sản, bao gồm phát triển và quản lý hệ thống đại lý phân phối, đảm bảo mục tiêu doanh số, hình ảnh thương hiệu và tiến độ bán hàng theo kế hoạch kinh doanh của Chủ đầu tư.

2. Nhiệm vụ chính

2.1 Quản lý và điều hành hoạt động kinh doanh

• Xây dựng và triển khai kế hoạch kinh doanh theo từng giai đoạn của dự án (tháng, quý, năm).

• Tổ chức, điều phối hoạt động bán hàng cho từng giai đoạn mở bán, đảm bảo đạt chỉ tiêu doanh số và hiệu quả đầu tư.

• Theo dõi, phân tích báo cáo doanh số, tình hình thị trường và đưa ra giải pháp kịp thời.

2.2 Phát triển và quản lý hệ thống đại lý phân phối

• Xây dựng chiến lược phát triển, tuyển chọn, đánh giá và duy trì mối quan hệ với hệ thống đại lý bán hàng (F1, F2).

• Thiết lập chính sách bán hàng, chính sách hoa hồng, thưởng và các cơ chế khuyến khích phù hợp với từng giai đoạn bán hàng.

• Đào tạo, truyền thông sản phẩm, cập nhật thông tin dự án và hỗ trợ đại lý trong quá trình bán hàng.

2.3 Phối hợp liên phòng ban và quản lý tiến độ dự án

Phối hợp với phòng Marketing, Ban Quản lý dự án, Phòng Thiết kế, Phòng Tài chính để đảm bảo:

• Tiến độ sản xuất tài liệu bán hàng, hình ảnh, video, brochure, sa bàn, căn hộ mẫu... đúng kế hoạch.

• Tiến độ thi công thực tế bám sát kế hoạch để phục vụ công tác truyền thông, bán hàng.

• Tham gia đóng góp ý kiến trong các hoạt động truyền thông – marketing và sản phẩm để tối ưu hóa hiệu quả bán hàng.

2.4 Quản lý đội ngũ kinh doanh nội bộ

• Tuyển dụng, đào tạo, định hướng và giám sát đội ngũ nhân viên kinh doanh nội bộ (nếu có).

• Xây dựng cơ chế KPI, chính sách lương thưởng, đánh giá hiệu quả làm việc.

• Tạo môi trường làm việc chuyên nghiệp, đoàn kết và hướng đến mục tiêu doanh số.

• Đại học chuyên ngành Kinh tế, Quản trị kinh doanh, Marketing hoặc các ngành liên quan

• Tối thiểu 05 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh bất động sản, trong đó ít nhất 02 năm ở vị trí quản lý cấp cao tại Chủ đầu tư hoặc Sàn phân phối lớn.

- Ngôn ngữ:

• Tiếng Việt.

• Tiếng Anh: Khá.

- Tin học văn phòng: Các ứng dụng Microsoft Excel, Word, Powerpoint.

Các kỹ năng:

- Hiểu biết sâu về thị trường bất động sản, quy trình bán hàng, pháp lý dự án.

- Kỹ năng lãnh đạo, đàm phán, lập kế hoạch và tổ chức công việc tốt.

- Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm thiết lập và quản lý hệ thống đại lý phân phối quy mô lớn, có kiến thức về thị trường bất động sản du lịch, nghỉ dưỡng.