Giám Đốc Kinh Doanh (Country Director / Sales Director)

Giám đốc kinh doanh (Country Director / Sales Director) — Việt Nam

Địa điểm: TP. Hồ Chí Minh, Việt Nam (làm việc tại văn phòng)

Công ty: InfoSearch — nhà cung cấp giải pháp an ninh mạng hàng đầu

Kinh nghiệm: 6+ năm trong lĩnh vực bán hàng và phát triển kinh doanh IT/phần mềm, có thành tích chứng minh tại Việt Nam hoặc khu vực Đông Nam Á.

Chúng tôi đang tìm kiếm một Country Director giàu kinh nghiệm, chiến lược, người sẽ dẫn dắt và mở rộng hoạt động kinh doanh tại Việt Nam. Đây là vị trí lãnh đạo dành cho chuyên gia năng động, hướng kết quả, có khả năng xây dựng quan hệ đối tác, thúc đẩy doanh thu và quản lý đội ngũ địa phương ngày càng phát triển.

I) Trách nhiệm chính

• Phát triển và triển khai chiến lược go-to-market quốc gia, phù hợp với mục tiêu tăng trưởng của công ty.

• Xây dựng và quản lý đội ngũ bán hàng địa phương (Account Executives, Presales, IT Tech Sales).

• Xác định và phát triển mối quan hệ với các đối tác chiến lược (nhà phân phối, tích hợp hệ thống, cơ quan chính phủ, khách hàng doanh nghiệp).

• Dẫn dắt các cuộc đàm phán cấp cao và chốt các hợp đồng doanh nghiệp phức tạp.

• Theo dõi xu hướng thị trường, môi trường pháp lý và đối thủ cạnh tranh để nhận diện cơ hội mới.

• Phối hợp với đội Marketing và Product tại trụ sở chính để điều chỉnh chiến lược phù hợp với thị trường địa phương.

• Lập dự báo doanh số hàng quý, hàng năm và kế hoạch tăng trưởng.

• Đại diện InfoSearch tại các sự kiện ngành, hội nghị và diễn đàn chính phủ.

• Đảm bảo tuân thủ các quy định bán hàng địa phương và tiêu chuẩn công ty.

• Báo cáo trực tiếp cho ASEAN Regional Director.

II) Yêu cầu

• Tốt nghiệp Cử nhân hoặc Thạc sĩ chuyên ngành Kinh doanh, IT hoặc các ngành liên quan.

• 6+ năm kinh nghiệm bán hàng IT, trong đó ít nhất 3 năm ở vị trí lãnh đạo tại Việt Nam hoặc Đông Nam Á.

• Có thành tích chứng minh trong bán hàng doanh nghiệp và phát triển kênh phân phối.

• Mạng lưới quan hệ tốt với các doanh nghiệp, đối tác và cơ quan chính phủ địa phương.

• Thành thạo tiếng Anh và tiếng Việt (tiếng Nga là lợi thế).

• Kỹ năng lãnh đạo, đàm phán và giao tiếp xuất sắc.

• Kinh nghiệm sử dụng CRM và các công cụ quản lý pipeline.

III) Chúng tôi mang đến

• Chế độ đãi ngộ cạnh tranh (lương cơ bản + hoa hồng + thưởng hiệu suất).

• Vị trí lãnh đạo tại công ty quốc tế tăng trưởng nhanh.

• Đào tạo bắt buộc và hỗ trợ từ trụ sở chính.

• Các quyền lợi tiêu chuẩn theo luật lao động Việt Nam.

• Thời gian làm việc: Thứ Hai – Thứ Sáu, 9h – 18h.

• Cơ hội phát triển sự nghiệp tại khu vực Đông Nam Á và xa hơn.

• Tốt nghiệp Cử nhân hoặc Thạc sĩ chuyên ngành Kinh doanh, IT hoặc các ngành liên quan.

• 6+ năm kinh nghiệm bán hàng IT, trong đó ít nhất 3 năm ở vị trí lãnh đạo tại Việt Nam hoặc Đông Nam Á.

• Có thành tích chứng minh trong bán hàng doanh nghiệp và phát triển kênh phân phối.

• Mạng lưới quan hệ tốt với các doanh nghiệp, đối tác và cơ quan chính phủ địa phương.

• Thành thạo tiếng Anh và tiếng Việt (tiếng Nga là lợi thế).

• Kỹ năng lãnh đạo, đàm phán và giao tiếp xuất sắc.

• Kinh nghiệm sử dụng CRM và các công cụ quản lý pipeline.