Giám Đốc Kinh Doanh - Dự Án

• Chịu trách nhiệm điều phối/tổ chức đội ngũ nhân sự (kinh doanh/kỹ thuật/sản phẩm), xây dựng các kế hoạch kinh hoạch và điều chỉnh các kế hoạch đó phù hợp nhằm đạt mục tiêu doanh số cam kết với Ban lãnh đạo công ty và các cổ đông.

• Vạch định và triển khai chiến lược kinh doanh giúp mở rộng tệp khách hàng và đảm bảo độ phủ của doanh nghiệp

• Quản lý đội ngũ nhân viên kinh doanh nhằm đạt mục tiêu tăng trưởng và mục tiêu doanh số

• Chịu trách nhiệm tuyển dụng, phân bổ mục tiêu, đào tạo và theo dõi hiệu quả làm việc của đội ngũ nhân viên kinh doanh

• Xây dựng và phát triển các mối quan hệ khách hàng bền chặt lâu dài

• Xây dựng, tối ưu quy trình bán hàng từ bước lên kế hoạch đến khi chốt sales

• Báo cáo về các kết quả kinh doanh, doanh thu và chi phí; đưa ra các dự báo trước ban giám đốc và các cổ đông.

• Xác định các thị trường tiềm năng cùng những biến động thị trường; đồng thời luôn cập nhật các tình hình của đối thủ và các sản phẩm mới

• Tìm hiểu, khai thác thông tin thị trường, nhu cầu mua sắm của từng thị trường.

• Chịu trách nhiệm chăm sóc khách hàng ở những thị trường được giao.

• Phối hợp với Chủ đầu tư/tư vấn xin phê duyệt chủ trương đầu tư, xây dựng, thẩm định các dự án mới, đưa các sản phẩm thế mạnh của công ty vào danh mục dự án, xây dựng hồ sơ, giám sát các dự án được phụ trách.

• Cập nhật, theo dõi tiến độ thực hiện các dự án, kiểm soát ngân sách (Doanh thu/target, chi phí, lợi nhuận, rủi ro, dòng tiền, chỉ số tăng trưởng, v.v…), tiến độ hoàn thành hợp đồng/dự án đúng hạn: Tiến độ giải ngân, bàn giao hàng hóa, thanh lý hợp đồng.

• Trên 5 năm quản lý công ty với doanh thu từ 200 – 500 tỷ VNĐ

• Kinh nghiệm trong việc đề xuất, phát triển và xây dựng chiến lược Kinh doanh trong lĩnh vực an ninh quốc phòng, mua sắm ngân sách nhà nước (cung cấp các sản phẩm nghiệp vụ an ninh, công nghệ cao,…)

• Hiểu rõ về nền tảng Mô hình kinh doanh, Bản đồ chiến lược (BSC), Ma trận ĐVKH, Ngân sách

• Quản lý tốt nhân sự (chọn đúng người đúng vị trí)

• Nhạy bén với các cơ hội kinh doanh, có kiến thức chuyên sâu về ngành và sản phẩm, có thể hướng dẫn và đào tạo nhân sự kinh doanh

• Khả năng ứng biến và xử lý vấn đề tốt.

• Kỹ năng giao tiếp, thuyết trình, thuyết phục tốt và tạo ảnh hưởng ở mọi mức độ trong tổ chức

• Làm việc độc lập - theo nhóm, chịu áp lực cao trong công việc