Giám Đốc Kinh Doanh Khu Vực (RSM)

1 Xây dựng kế hoạch kinh doanh & hệ thống kênh phân phối

- Xây dựng kế hoạch kinh doanh ngành hàng nước ion kiềm phù hợp với mục tiêu ngắn hạn và dài hạn của Công ty.

- Xây dựng & đề xuất chính sách bán hàng phù hợp với mục tiêu kinh doanh từng thời kỳ.

- Xây dựng hệ thống kênh phân phối nhằm tăng trưởng doanh thu, độ phủ, thị phần và các chỉ tiêu khác theo mục tiêu kinh doanh từng thời kỳ.

2 Điều hành hoạt động kinh doanh

- Tổ chức triển khai thực hiện kế hoạch kinh doanh đã được phê duyệt nhằm đạt chỉ tiêu doanh số và ổn định hệ thống.

- Thiết lập, duy trì và phát triển mối quan hệ với các khách hàng hiện tại cũng như các khách hàng tiềm năng lớn.

- Tổ chức và giám sát các kênh bán hàng thực hiện phân tích nhận diện các khách hàng tiềm năng mới và các cơ hội phát triển thị trường mới.

- Phối hợp với phòng Nhân sự xây dựng, đào tạo, phát triển đội ngũ kinh doanh trên phạm vi toàn quốc nhằm ổn định nhân sự khối kinh doanh.

- Phối hợp với Phòng Marketing thực hiện các hoạt động nhằm nâng cao hình ảnh, thương hiệu sản phẩm trên thị trường & các hoạt động tiếp thị nhằm thúc đẩy doanh số.

3 Quản trị bán hàng và kiểm soát ngân sách bán hàng

- Tổ chức đánh giá hiệu quả bán hàng của các kênh bán hàng.

- Tổ chức theo dõi và kiểm soát ngân sách bán hàng đảm bảo ngân sách hiệu quả & hợp lý.

- Nhận diện rủi ro, xác định các yếu tố ảnh hưởng đến chiến lược kinh doanh, đề xuất phương án giải quyết trình ban lãnh đạo phê duyệt.

- Nghiên cứu, phân tích thị trường kinh doanh (ngành hàng, phân khúc thị trường, dữ liệu giá các sản phẩm cùng chủng loại/phân khúc,…) để xác định cơ hội/ khó khăn nhằm xây dựng chiến lược phát triển sản phẩm, các kế hoạch kinh doanh phân phối phù hợp.

- Báo cáo định kỳ về kết quả kinh doanh cho Ban lãnh đạo.

4 Thực hiện các công việc khác do Ban lãnh đạo phân công.

5 Báo cáo kịp thời, đầy đủ, chính xác các thông tin liên quan đến công việc cho Ban lãnh đạo định kỳ, hoặc đột xuất.

1. Trình độ: Tốt nghiệp Đại học trở lên các chuyên ngành Kinh tế, Quản trị kinh doanh hoặc chuyên ngành khác có liên quan.

2. Kinh nghiệm:

• Tối thiểu 10 năm kinh nghiệm thực tế tại các đơn vị hoạt động trong lĩnh vực phân phối hàng tiêu dùng, thực phẩm đồ uống.

• Có ít nhất 05 năm đảm nhiệm chức vụ giám đốc bán hàng khu vực (RSM).

3. Kỹ năng, khả năng

• Nắm vững kiến thức về các kênh bán hàng và hệ thống các kênh phân phối.

• Nắm vững các xu hướng của thị trường trong ngành hàng tiêu dùng, thực phẩm đồ uống.

• Khả năng thiết lập kế hoạch và các mục tiêu kinh doanh.

• Khả năng hiểu và phân tích được các thông số về hiệu quả của hoạt động bán hàng.

• Khả năng quản lý đội ngũ bán hàng hiệu quả.

• Khả năng tạo dựng, duy trì và phát triển các mối quan hệ hợp tác.

• Kỹ năng tổng hợp, phân tích và báo cáo tốt.

• Kỹ năng giao tiếp, thuyết trình, thuyết phục, thương lượng và đàm phán xuất sắc.

• Sử dụng thành thạo máy vi tính, các phần mềm tin học văn phòng và phần mềm quản trị bán hàng. Sử dụng thành thạo máy vi tính.

4. Tính cách, phẩm chất:

• Tích cực chủ động, nhiệt huyết, trách nhiệm và đạo đức.

• Tinh thần và thái độ phục vụ khách hàng chuyên nghiệp.

• Có khả năng đi công tác.