Giám Đốc Kinh Doanh Toàn Quốc - National Sales Manager

Chức danh: Giám đốc Kinh doanh Toàn quốc – National Sales Manager

Bộ phận: Phòng Kinh doanh

Địa điểm làm việc: TP. Hồ Chí Minh

Báo cáo trực tiếp: Ban Giám đốc

I. MỤC TIÊU CÔNG VIỆC

Chịu trách nhiệm xây dựng chiến lược và triển khai hoạt động bán hàng toàn quốc cho các kênh GT, MT và Food Service, đảm bảo phát triển doanh số, độ phủ và hình ảnh thương hiệu tại điểm bán theo đúng định hướng công ty.

II. NHIỆM VỤ CHÍNH

1. Chiến lược và kế hoạch kinh doanh

- Xây dựng chiến lược kinh doanh theo từng kênh và vùng miền (ngắn hạn & trung hạn).

- Xây dựng ngân sách, kế hoạch hành động và chỉ tiêu KPIs theo tháng/quý/năm.

- Phát triển kế hoạch bán hàng cho sản phẩm/kênh mới.

2. Thực thi tại điểm bán (Execution Excellence)

- Xây dựng tiêu chuẩn thực thi cho từng kênh GT/MT/FS.

- Triển khai trưng bày, giá bán, khuyến mãi và POSM theo đúng tiến độ.

- Đảm bảo hàng hóa đầy đủ tại điểm bán, tránh tình trạng OOS (>95% availability).

3. Kiểm soát và giám sát thị trường

- Thiết lập hệ thống báo cáo kiểm soát: ảnh thực thi, viếng thăm, checklist,....

- Tổ chức kiểm tra định kỳ & đột xuất; kiểm soát KPI viếng thăm và hiệu quả bao phủ.

- Phân tích điểm mạnh/yếu theo khu vực/cửa hàng/nhân sự và đề xuất cải tiến.

4. Đàm phán và quản lý khách hàng

- Trực tiếp làm việc với khách hàng lớn, đối tác chiến lược về chính sách giá, CTKM, chiết khấu, hợp đồng thương mại.

- Đàm phán ngân sách listing, promotion, visibility và kế hoạch JBP hằng năm.

- Quản lý mối quan hệ và giải quyết các vấn đề phát sinh với khách hàng/kênh phân phối.

5. Phối hợp nội bộ & kiểm soát vận hành

- Phối hợp với phòng Marketing để thiết kế và triển khai chương trình thương mại hiệu quả.

- Kết nối chặt chẽ với các bộ phận liên quan: Kế toán – Tài chính, Logistics, Nhân sự,...

- Giám sát tồn kho, đặt hàng, giao hàng và xử lý đơn hàng đúng tiến độ.

- Kiểm soát ngân sách và chi phí bán hàng theo kế hoạch đã duyệt.

6. Xây dựng và phát triển đội ngũ

- Tuyển dụng, đào tạo và phát triển đội ngũ ASM/SS/SR toàn quốc.

- Thiết lập KPIs theo từng cấp bậc và giám sát hiệu quả.

- Tổ chức đào tạo, coaching, OJT và chương trình nâng cao năng lực định kỳ.

7. Báo cáo và phân tích

- Báo cáo định kỳ cho Ban Giám đốc về kết quả kinh doanh, tình hình thị trường và đề xuất hành động.

- Theo dõi hiệu quả các chương trình KM, POSM, hoạt động Trade Marketing và phân tích ROI.

- Tốt nghiệp đại học chuyên ngành Kinh doanh/Marketing/Thương mại/Quản trị.

- Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm ở vị trí quản lý bán hàng toàn quốc ngành FMCG.

- Am hiểu các kênh phân phối GT, MT, Food Services.

- Kỹ năng chiến lược, lãnh đạo, đàm phán, quản trị ngân sách và huấn luyện đội ngũ.

- Ưu tiên có kinh nghiệm làm việc với các hệ thống siêu thị và nhà hàng lớn.

- Thành thạo Excel, PowerPoint, Outlook; giao tiếp tiếng Anh cơ bản đến khá.

*CHẾ ĐỘ VÀ PHÚC LỢI

- Lương, thưởng cạnh tranh theo hiệu quả kinh doanh.

- Tham gia đầy đủ BHXH, BHYT, BHTN và bảo hiểm sức khỏe cá nhân.

- Môi trường làm việc năng động, chuyên nghiệp.

- Cơ hội thăng tiến và phát triển sự nghiệp lâu dài.