Giám Đốc Kinh Doanh - Trung tâm

Giám đốc Trung tâm Kinh doanh là vị trí chiến lược cấp cao, chịu trách nhiệm xây dựng, vận hành và phát triển đơn vị kinh doanh trọng điểm của Sapo, tập trung vào các sản phẩm cao cấp: Sapo Omni, Sapo Web, Sapo Growth. Người đảm nhiệm vai trò này vừa là nhà hoạch định chiến lược, vừa là người dẫn dắt đội ngũ bán hàng thực chiến, trực tiếp chịu trách nhiệm P&L, tăng trưởng doanh thu và phát triển mô hình có khả năng nhân bản toàn hệ thống.

Mô tả công việc

• Xây dựng chiến lược kinh doanh & thị trường

• Xây dựng chiến lược kinh doanh, thị trường và tăng trưởng doanh thu cho các dòng sản phẩm Omni/Web/Growth.

• Phân tích thị trường, xác định phân khúc khách hàng, pain point và thông điệp truyền thông phù hợp.

• Quản lý doanh thu & P&L trung tâm

• Chịu trách nhiệm doanh thu, lợi nhuận, chi phí và hiệu suất bán hàng.

• Theo dõi các chỉ số chính: conversion, ARPU, CAC, pipeline.

• Xây dựng cơ chế thưởng – KPI gắn với mục tiêu lợi nhuận.

• Tổ chức & phát triển đội ngũ

• Thiết kế cơ cấu tổ chức, tuyển chọn và huấn luyện trưởng phòng / leader theo mô hình solution sales.

• Xây dựng văn hóa đội ngũ, lộ trình nghề nghiệp và cơ chế giữ chân nhân tài.

• Phát triển mô hình bán giải pháp

• Triển khai playbook bán hàng chuẩn (Discovery – Demo – Proposal –Closing).

• Xây dựng gói giải pháp theo từng nhóm khách hàng và tối ưu quy trình pipeline.

• Liên kết nội bộ & đối ngoại

• Phối hợp chặt chẽ với Marketing, Product, CS, Finance để đồng bộ vận hành.

• Cung cấp insight thị trường, phản hồi khách hàng và đại diện trung tâm trong các hoạt động thương hiệu.

• Văn hóa & ảnh hưởng lãnh đạo

• Xây dựng văn hóa “thực chiến – tốc độ – học hỏi – kỷ luật”.

• Truyền cảm hứng, dẫn dắt đội ngũ hướng tới hiệu quả bền vững và tư duy chủ sở hữu (owner mindset).

• Có tối thiểu 5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực SaaS, phần mềm, công nghệ hoặc digital solution, trong đó ít nhất 2 năm ở vị trí quản lý cấp phòng/trung tâm kinh doanh.

• Đã quản lý đội ngũ 20–30 người, trực tiếp dẫn dắt hoạt động kinh doanh B2B và đạt doanh thu hàng chục tỷ đồng/năm.

• Thành thạo solution sales, am hiểu hành trình khách hàng, biết bán theo pain–value–outcome.

• Có tư duy chiến lược và khả năng hoạch định Go-to-Market, định vị sản phẩm và mở rộng thị phần.

• Hiểu sâu về P&L, CAC, ARPU, ROI và ra quyết định dựa trên dữ liệu.

• Kỹ năng lãnh đạo, huấn luyện và truyền cảm hứng mạnh mẽ, giúp đội ngũ đạt hiệu suất cao.

• Giao tiếp rõ ràng, thuyết phục, tự tin trình bày chiến lược trước Ban Điều hành.

• Tư duy Owner mindset, làm việc tốc độ, kỷ luật, và luôn đổi mới – học hỏi liên tục.