Giám Đốc Bán Hàng Kênh Khách Hàng Trọng Điểm Toàn Quốc

Chịu trách nhiệm trước Phó Tổng Giám Đốc về doanh số bán hàng các khách hàng trọng điểm thuộc kênh trường học, bệnh viện, cơ quan xí nghiệp, kinh doanh, chuỗi pha chế, khu vui chơi giải trí,… xây dựng, triển khai các kế hoạch hành động, phát triển đội ngũ Quản Lý/nhân viên kênh khách hàng trọng điểm. Phát triển và duy trì hình ảnh và thị phần TH tại kênh khách hàng trọng điểm trên toàn quốc:

1. Hoạch định chiến lược ngắn và dài hạn cho kênh Khách hàng đặc biệt (Key Accounts);

2. Thực thi kế hoạch kinh doanh;

3. Xây dựng kế hoạch thúc đẩy trách nhiệm chung với khách hàng để cải thiện doanh thu và lợi nhuận thông qua phát triển kế hoạch kinh doanh thường niên, đảm bảo rõ ràng về định hướng, mục tiêu rõ ràng và thường xuyên đánh giá các chỉ số KPIs;

4. Phân tích tình hình thị trường, đối thủ để xây dựng những chiến lược, chiến thuật cạnh tranh của công ty trong kênh Khách hàng đặc biệt;

5. Phát triển và duy trì mối quan hệ lâu dài với khách hàng qua thúc đẩy đàm phán để tạo ra lợi ích và giải quyết được các trở ngại gặp phải khi tương tác với các bộ phận phòng ban của khách hàng (như Phòng mua hàng, Kế Toán, Marketing..);

6. Cùng với khách hàng theo dõi tiến trình thực hiện so với kế hoạch đặt ra hàng tháng và xác định các hành động cần khắc phục để đảm bảo đạt được cam kết của hợp đồng đã ký kết;

7. Quản lý và chịu trách nhiệm tất cả các ngân sách tiếp thị đã chi trả để đảm bảo tăng trưởng doanh số thông qua thực hiện các điều khoản đã thống nhất;

8. Tuyển dụng, huấn luyện, phát triển năng lực đội ngũ và lực lượng kế thừa;

9. Đàm phán các điều khoản đã xác định trong hợp đồng với khách hàng để đảm bảo hiệu quả thực thi và tối đa lợi ích của khác hàng và công ty;

10. Thường xuyên ghé thăm khách hàng để xem xét mức độ thực hiện hợp đồng và nhận diện cơ hội tăng trưởng trong tương lai.

- Ít nhất 7-10 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực bán hàng tiêu dùng nhanh và 2 năm kinh nghiệm ở vị trí Quản lý Kênh khách hàng trọng điểm;

- Kiến thức chuyên sâu trong lĩnh vực kinh doanh, marketing; quản lý bán hàng toàn quốc;

- Am hiểu về thị trường, kênh phân phối, mô hình Key Account, đặc biệt là với các chuỗi siêu thị, cửa hàng tiện lợi, đối tác chiến lược, nhà phân phối lớn;

- Có kiến thức tài chính căn bản;

- Có khả năng thúc đẩy những cải tiến kinh doanh sáng tạo, cân bằng các cơ hội ngắn hạn và dài hạn.