Giám Đốc Bán Hàng Khu Vực - ASM - Ngành Hàng Gia Dụng

- Thu thập, phân tích hệ thống thông tin sản phẩm, khách hàng, thị trường, đối thủ cạnh tranh trong khu vực phụ trách.

- Thực hiện kế hoạch bán hàng, nhằm đảm bảo doanh số bán hàng của khu vực theo chỉ tiêu được giao.

- Phân bố chỉ tiêu doanh số, thông báo chính sách bán hàng cho từng Nhân viên Kinh doanh trong khu vực quản lý.

- Theo dõi, kiểm tra, rà soát công tác bán hàng; đề xuất các phương án khi có sự thay đổi trên thị trường nhằm đạt mục tiêu doanh số.

- Khảo sát thị trường, khách hàng tiềm năng, đánh giá theo các tiêu chí mở mới.

- Đề xuất mở mới/ thanh lý khách hàng trong khu vực phụ trách.

- Thực hiện thủ tục mở mới/ thanh lý khách hàng theo quy định Tập đoàn.

- Chăm sóc khách hàng theo chương trình, chính sách của Tập đoàn

- Theo dõi công nợ, đảm bảo khách hàng và nhân viên thực hiện đúng chính sách công nợ Tập đoàn.

- Đốc thúc, phối hợp với nhân viên rà soát thu hồi công nợ nộp về Tập đoàn.

- Báo cáo tình hình công nợ khó đòi, quá hạn, đột biến với cấp quản lý và phòng ban liên quan và đưa ra biện pháp xử lý.

- Phối hợp Ngành hàng & Ban MKT triển khai kế hoạch, chương trình đến từng nhân viên và khách hàng.

- Giám sát thực hiện các chương trình Trade Marketing nhằm quảng bá sản phẩm, thương hiệu của Tập đoàn với người tiêu dùng.

- Đánh giá và phân tích hiệu quả chương trình MKT.

- Thực hiện quản lý Nhân viên Kinh doanh trong khu vực phụ trách.

- Đánh giá, hướng dẫn, đào tạo và duy trì đội ngũ nhân viên trong phạm vi được giao.

- Tổ chức họp, theo dõi mức độ hoàn công việc và hỗ trợ công việc đối với từng nhân viên

- Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành: QTKD, Marketing...

- Kiến thức về ngành hàng kinh doanh của Tập đoàn.

- Kiến thức về thị trường, khách hàng, đối thủ

- Tối thiểu 05 năm giám sát khu vực hoặc ASM tương đương ngành hàng TBNB, gia dụng,... (tiêu dùng chậm)

- Kỹ năng bán hàng, đàm phán, thuyết phục, dẫn dắt đội ngũ

- Có thể đi công tác thường xuyên

- Địa điểm làm việc: Hà Nội + Đông Bắc