Giám Đốc Bán Hàng - Thị Trường Campuchia (Sales Director for the Cambodian Market)

Mục tiêu vị trí

Chịu trách nhiệm toàn diện cho chiến lược phát triển và quản lý hoạt động kinh doanh thị trường Campuchia, đảm bảo đạt mục tiêu doanh số, thị phần và tăng trưởng bền vững cho các nhóm sản phẩm FMCG của công ty.

Nhiệm vụ & Trách nhiệm chính

Chiến lược & Kế hoạch

• Xây dựng chiến lược kinh doanh ngắn và dài hạn cho thị trường Campuchia.

• Phân tích thị trường, đối thủ, và xu hướng tiêu dùng để đề xuất hướng phát triển phù hợp.

• Xác định mục tiêu doanh số, ngân sách chi phí và chỉ tiêu tăng trưởng hàng năm.

Quản lý hệ thống phân phối & bán hàng

• Thiết lập, mở rộng và duy trì quan hệ với nhà phân phối, nhà bán buôn, và đối tác thương mại tại Campuchia.

• Đàm phán điều khoản thương mại và giám sát quá trình thực thi hợp đồng.

• Xây dựng và theo dõi hiệu quả mạng lưới phân phối, độ phủ sản phẩm và hiệu suất bán hàng.

Quản lý kết quả kinh doanh

• Chịu trách nhiệm doanh số bán hàng, lợi nhuận, và KPIs chính của thị trường Campuchia.

• Theo dõi tình hình thực hiện kế hoạch, đưa ra các biện pháp cải thiện hiệu quả.

• Kiểm soát tồn kho, dòng tiền, công nợ phải thu, và chi phí thương mại.

Hỗ trợ marketing & truyền thông

• Phối hợp với bộ phận marketing tổ chức chương trình khuyến mãi, quảng bá thương hiệu tại Campuchia.

• Tham gia phát triển sản phẩm và định giá phù hợp với văn hóa và nhu cầu địa phương.

Quản trị nhân sự và đối tác

• Quản lý đội ngũ nhân viên thị trường, nhân viên kinh doanh bản địa (nếu có).

• Huấn luyện, phát triển năng lực đội nhóm

- Tốt nghiệp Cao Đắng trở lên

- Ít nhất 3 năm kinh nghiệm ở vị trí Quản lý bán hàng thị trường Campuchia trong lĩnh vực Thực phẩm

- Tiếng Anh giao tiếp hoặc tiếng Khmer

- Am hiểu thị trường Campuchia

- Am thạo đia bàn Campuchia

- Đã từng xây dựng, quản lý hệ thống bán hàng

- Lãnh đạo, đàm phán, phân tích số liệu, xây dựng kế hoạch

- Có thể đi công tác thường xuyên