Giám Đốc Kinh Doanh

1. Xây dựng kế hoạch kinh doanh

- Lập kế hoạch tăng trưởng số lượng căn hộ phù hợp với mục tiêu công ty (hàng quý, hàng năm)

- Phân tích thị trường và xác định khu vực, phân khúc, sản phẩm ưu tiên phát triển

- Tổ chức triển khai kế hoạch mở rộng giỏ hàng: khảo sát, đàm phán, phê duyệt hợp đồng

2. Quản lý doanh thu & hiệu suất kinh doanh

- Thiết lập chỉ tiêu doanh thu, tỷ lệ lấp đầy và các chỉ số kinh doanh then chốt

- Giám sát kết quả kinh doanh toàn hệ thống: báo cáo tuần, tháng, quý

- Chủ trì điều phối khi có biến động doanh số, doanh thu hoặc sự cố ảnh hưởng hiệu quả thuê

2. Xây dựng và vận hành đội ngũ kinh doanh

- Tuyển chọn, đào tạo và phát triển đội ngũ kinh doanh khu vực

- Thiết kế quy trình, công cụ, chính sách bán – cho thuê hiệu quả

- Tổ chức đánh giá hiệu suất định kỳ; khuyến khích, kỷ luật và phát triển nhân sự

4. Duy trì tỷ lệ hài lòng khách hàng, mở mới địa bàn

- Duy trì tỷ lệ hài lòng khách hàng ở mức cao

- Là đầu mối kinh doanh trong các dự án mở mới toà: từ lên phương án đến triển khai

- Phối hợp chặt chẽ với Phòng Phát triển mặt bằng, CSKH, Vận hành và Pháp lý

- Đảm bảo sản phẩm sẵn sàng cho thuê đúng thời hạn và đạt KPI thuê tối thiểu

QUYỀN HẠN

- Tự chủ trong công việc của mình (B1. Chủ động nhận mục tiêu tháng, quý với TP B2>>Chủ động lập kế hoạch và thực hiện B3>>Check in định kỳ với CEO và điều chỉnh hành động nếu cần)

- Làm việc với cố vấn nhiều chuyên môn trong ngành bán lẻ

A. Kiến thức cần thiết (bằng cấp hoặc chuyên môn cần thiết của từng vị trí)

"- Tốt nghiệp Đại học trở lên về quản trị kinh doanh, kinh tế hoặc tương đương

- Có 05 năm kinh nghiệm tại vị trí tương đương (ưu tiên trong ngành bất động sản cho thuê, vận hành, dịch vụ)"

- Đã từng làm trong lĩnh vực bất động sản cho thuê ở vị trí tương đương là 1 lợi thế

- Có kinh nghiệm triển khai hoặc đã từng học tập về OKRs là lợi thế

B. Kỹ năng cần thiết, năng lực chuyên môn

- Tư duy chiến lược & phân tích thị trường

- Kỹ năng xây dựng kế hoạch: Biết thiết lập kế hoạch để bám sát và thực thi theo mục tiêu"

- Kỹ năng triển khai & bám sát mục tiêu: Biết thiết lập OKRs/KPIs cho đội ngũ theo hướng thực thi. Kiểm soát tiến độ hàng tuần, gỡ điểm nghẽn, thúc đẩy kết quả"

- Kỹ năng đàm phán & phát triển chủ nhà: Tự đàm phán được deal lớn/phức tạp (toà nhà có tranh chấp, đòi giá cao, cần thiết kế lại.Biết xây mối quan hệ với chủ nhà chiến lược, đại lý khu vực."

- Tư duy hệ thống & cải tiến quy trình: Chuẩn hóa các quy trình bán/thuê, hệ thống CRM, phân tích funnel bán hàng. Biết cắt lãng phí, lặp lại thành công."

C.Thái độ cần thiết

1. CAM KẾT VÀ DÁM CHỊU TRÁCH NHIỆM:

- Tinh thần trách nhiệm – làm gương – không đùn đẩy:

- Dám chịu trách nhiệm về kết quả kinh doanh và sự cố thị trường.Làm gương trong việc xuống hiện trường, xử lý toà khó, hỗ trợ đội tuyến đầu."

2. THẲNG THẮN

- Nổ tiếng việt: Trong mọi hoàn cảnh, đừng im lặng, nói thẳng - nói thật, chia sẻ cảm xúc, suy nghĩ của mình với tinh thần góp ý, xây dựng và không chỉ trích"

3. BIẾT ƠN ĐỒNG ĐỘI

Ghi nhận: Khen ngợi hành vi của cá nhân, đội nhóm một cách cụ thể, chân thành và kịp thời khi thấy sự nỗ lực và thành quả của họ. "

D. Năng lực Quản lý, lãnh đạo (Đối với các vị trí quản lý)

- Khả năng lãnh đạo đội ngũ thực chiến: Truyền cảm hứng, giao việc rõ ràng, tạo áp lực đúng lúc.Phát triển năng lực TPKD, TĐV thông qua đào tạo và phản hồi 1-1."

YÊU CẦU VỀ THỂ CHẤT VÀ MÔI TRƯỜNG LÀM VIỆC

- Yêu cầu thể chất: Sức khỏe tốt, sẽ có những giai đoạn làm việc mục tiêu lớn

- Môi trường làm việc: Triết lý của doanh nghiệp: Tin tưởng lẫn nhau dựa trên nền tảng con người là tốt đẹp. không check in, làm việc theo kết quả, hiệu suất

- Thời gian làm việc: Từ 9h30-19h30 hàng ngày (nghỉ trưa từ 12h30 -14h30). Tuần nghỉ 1,5 ngày

- Công cụ làm việc: Phương tiện đi lại tự túc, có máy tính cá nhân

- Trụ sở văn phòng chính: Số 5, ngõ 59, Lê Đức Thọ, Mỹ Đình, Nam Từ Liêm, Hà Nội và 4 văn phòng khu vực quanh các quận tại HN

CHẾ ĐỘ PHÚC LỢI

- Lương thử việc: Hưởng 90% lương chính thức

- Lương chính thức: Theo thoả thuận

- Cơ hội nhận cổ phiếu ESOP

- Được nghiên cứu, trải nghiệm trong 1 lĩnh vực ngành nghề mới nhiều tiềm năng tăng trưởng

- Có cơ hội tăng trưởng thu nhập nhiều lần dựa theo năng lực phát triển của bản thân, và tốc độ phát triển của doanh nghiệp

- Được làm việc trong 1 doanh nghiệp Tử Tế với niềm tin cốt lõi: Con người là tốt đẹp, rất ít giám sát, kiểm soát, đề cao sự tự do, chủ động

- Quyền lợi được học tập, tham gia các khoá đào tạo do công ty tổ chức đào tạo, ngoài ra tham gia khoá đào tạo bên ngoài được hỗ trợ lương trong ngày đi học và hỗ trợ 30% học phí đào tạo bên ngoài

- Lộ trình thăng tiến rõ ràng sẽ được trao đổi làm việc với cấp quản lý để nắm rõ lộ trình

- Nghỉ lễ theo quy định của nhà nước

- Được nghỉ thêm 13 ngày nghỉ đặc biệt (1 lần/năm), ngoài 12 ngày phép theo quy định = 25 ngày nghỉ phép/năm

- Tham gia cùng các hoạt động Du lịch, teambuiding, Year End Party,...

- Đóng BHXH, BHYT, BHTN và BH sức khỏe PVI

- TingTong không có tháng lương 13, Triết lý của TingTong là thưởng khi có cống hiến lớn, Chia lãi cuối năm khi cùng nhau tạo ra lợi nhuận (trích 20% lợi nhuận cuối năm)"