Giám Đốc Kinh Doanh

Đăng nhập để xem mức lương 561 lượt xem - Hết hạn trong 4 ngày

Các Phúc Lợi Dành Cho Bạn

Thu nhập : Thỏa thuận + Thưởng DS ( Tối thiểu 240tr/ năm )
Tham gia BHXH, BHYT, BHTN, BHTNLĐ – BNN
Tham gia các hoạt động tập thể: họp giao ban và Sinh nhật tháng, teambuilding, du lịch hàng năm…

Mô Tả Công Việc

I. MÔ TẢ CÔNG VIỆC
• Giám sát, điều hành và thúc đẩy các hoạt động kinh doanh đảm bảo doanh số mảng bán lẻ trên toàn quốc
• Đồng hành cùng bộ phận Marketing xây dựng chiến lược tăng trưởng bền vững tập trung vào việc tăng doanh thu và mức độ hài lòng của khách hàng
• Tiến hành nghiên cứu để tìm kiếm thị trường mới và phát hiện nhu cầu khách hàng kịp thời
• Xây dựng và duy trì những mối quan hệ bền vững, lâu dài với khách hàng, bằng cách đồng hành và thấu hiểu nhu cầu khách hàng, luôn coi khách hàng là trung tâm.
• Trình bày một cách thuyết phục tầm nhìn, sứ mệnh doanh nghiệp và giá trị sản phẩm tới các đối tác
• Báo cáo cho ban lãnh đạo về thực trạng kinh doanh cũng như những yếu tố có thể gây ảnh hưởng tới chi phí và chiến lược kinh doanh tổng thể
• Quản lý, xây dựng và phát triển đội ngũ nhân sự cửa hàng
• Các công việc khác trong phạm vi quyền hạn

II. KPIs CÔNG VIỆC CỤ THỂ
KPIs được đánh giá từ các khía cạnh: Tài Chính - Khách Hàng - Quy Trình Nội Bộ - Học Hỏi
• FINANCE (F)
F1 - Doanh thu 2021: 45~50 tỷ VND ( Tính riêng mảng bán lẻ chuỗi cửa hàng toàn quốc )

F2 – Chuỗi cửa hàng: mở mới 15 - 20 cửa hàng tại các địa điểm chiến lược (100% đầu tư của Cỏ Mềm) – Ví dụ: Hà Nội, Sài Gòn, Đà Nẵng, Đồng Nai, Bình Dương, Vũng Tàu…

F3 - Đại lý Du lịch: lựa chọn và gia nhập được 02 chuỗi cửa hàng du lịch (Sân bay/ Khách sạn, resort/ Khu du lịch Vin-Sun…)

F4 - Thử nghiệm được ít nhất 01 kênh bán hàng sản phẩm tại nước ngoài (Amazon, Alibaba..)

• CUSTOMER (C)
C1 - Khách hàng gắn kết và ủng hộ NPS: 70-80%

C2 - Xây dựng hình ảnh thương hiệu rõ ràng và có định vị, có chiến lược phát triển thương hiệu (thêm tập giá trị hình ảnh - thương hiệu cung cấp cho khách hàng)

• INTERNAL PROCESS (I)
I1 - Quy trình quản lý khách hàng (lựa chọn, thu hút, giữ chân, phát triển khách hàng)
+) Mở được kênh quà tặng, du lịch
+) Xây dựng được khung hợp tác và quy trình phát triển đại lý rõ ràng
+) Kênh quảng cáo online không phụ thuộc vào Facebook (FB:60, Other:40)
+) Thử nghiệm và vận hành được được 01 kênh xuất khẩu

I2 - Quy trình quản lý vận hành
+) Quy trình quản lý bán hàng (cửa hàng, kênh phân phối) được xây dựng và vận hành hiệu quả
+) Chủ động được các hoạt động thuê ngoài cho các công việc xây dựng hình ảnh, nội dung số, nội dung đa phương tiện (hình ảnh, âm thanh, video)

• LEARNING & GROWTH (L)
L1 Tài nguyên thông tin:
+) Hệ thống quản trị các nguồn lực doanh nghiệp được số hóa và hoạt động hiệu quả: Quản lý bán hàng, quản lý quan hệ khách hàng, quản lý dự án/công việc/tác vụ

L2 Tài nguyên con người
+) Xây dựng phát triển được đội ngũ quản lý cấp trung và rèn luyện đội ngũ kế cận
+) Tất cả các thành viên có hoạt động học hỏi, nâng tầm (việc học tập được tổ chức, kiểm soát)

III. TRÁCH NHIỆM CÔNG VIỆC
• Sau 03 tháng nhận việc chính thức:
• Phát triển tăng doanh số tối thiểu 90% theo yêu cầu của công ty.
• Mở rộng thị trường: Mở mới ít nhất 5 cửa hàng mới tại các địa điểm tiềm năng
• Phát triển mảng đại lý, kênh xuất khẩu, đưa ra chiến lược và qui trình chính sách rõ ràng
• Ban hành Bộ qui trình mở mới cửa hàng và Qui trình Khai trương cửa hàng & các qui trình khác theo yêu cầu của BLĐ
• Về vận hành & nhân sự: Lộ trình đào tạo nhân sự, Cách thức kiểm tra giám sát vận hành tại chuỗi cửa hàng
• Bảo mật các thông tin kinh doanh

IV. QUYỀN HẠN CÔNG VIỆC
• Được quyền cấu trúc và định biên nhân sự, ra quy định, quy trình quản lý trong phạm vi phụ trách bảo đảm kinh doanh có hiệu quả nhất.
• Điều động, đề xuất tuyển dụng, cho thôi việc nhân viên theo cơ cấu tổ chức.
• Đánh giá năng lực và kết quả công việc NV thuộc quyền. Đề xuất khen thưởng, kỷ luật nhân viên theo chính sách.
• Phân tích, đề xuất và xây dựng các chính sách, kế hoạch chiến lược kinh doanh trình Tổng Giám Đốc duyệt.
• Được quyền linh hoạt điều chỉnh chính sách khuyến mãi, chiết khấu... trong phạm vi tổng ngân sách dành cho các khoản này không thay đổi.
• Được quyền sử dụng xe Công ty đi công tác.
• Được quyền quyết định các chi phí theo ngân sách đã duyệt
Xem toàn bộ Mô Tả Công Việc

Yêu Cầu Công Việc

V. YÊU CẦU ỨNG VIÊN
Yêu cầu
• Độ tuổi: 30 – 40
• Thành thạo tin học văn phòng
• Tốt nghiệp các trường Đại học công lập
• Có thể đi công tác các tỉnh
• Tư duy tích cực, năng lượng cao, có khả năng truyền lửa là một lợi thế
• Tố chất kinh doanh tốt, quan sát và phân tích số liệu thị trường một cách nhanh nhạy, tinh tế
• Quyết đoán, tự tin và linh hoạt trong việc xử lý các vấn đề.
• Giao tiếp tốt và thông minh trong các hành vi ứng xử với nhân viên, đối tác, khách hàng
Kỹ năng
● Kỹ năng giao tiếp, xử lý tình huống tốt
● Kỹ năng quản lý dự án và điều phối công việc, quyết liệt với mục tiêu
● Kỹ năng làm việc độc lập và làm việc nhóm tốt
● Kỹ năng quản lý kinh doanh, xây dựng, điều hành phát triển đội nhóm
Kinh nghiệm
• Tối thiểu 3 năm làm việc ở vị trí Giám Đốc Bán Hàng/ Kinh Doanh mảng bán lẻ
• Ưu tiên các ứng viên đã có kinh nghiệm trong ngành mỹ phẩm, làm đẹp, thực phẩm chức năng, sản phẩm chăm sóc da…
Phẩm chất, tính cách, thái độ và ứng xử
● Trung thực, tận tụy gắn bó với công việc.
● Cẩn trọng, linh hoạt và khéo léo trong lời nói.
● Tinh thần trách nhiệm cao.
● Khả năng làm việc độc lập, chịu cường độ áp lực cao.
● Tư cách đạo đức nghề nghiệp tốt, phong cách làm việc chuyên nghiệp.

VI. QUYỀN LỢI ĐƯỢC HƯỞNG
• Thu nhập cao: Lương 20tr + Thưởng 0.3% doanh thu tháng khi đạt KPI
• Thưởng năm: 2% Lợi nhuận theo năm
• Phụ cấp khác: Theo qui định công ty
• Tham gia BHXH, BHYT, BHTN, BHTNLĐ – BNN
• Chính sách đãi ngộ, phúc lợi cạnh tranh
• Được đào tạo nâng cao năng lực nghiệp vụ
• Cơ hội thăng tiến cao, lộ trình thăng tiến rõ ràng
• Tham gia các hoạt động tập thể: họp giao ban và Sinh nhật tháng, teambuilding, du lịch hàng năm…
• Teamwork với các Phòng ban bộ phận một cách chuyên nghiệp;

VII. ĐỊA ĐIỂM VÀ THỜI GIAN LÀM VIỆC:
- Địa điểm làm việc: tại các điểm bán, văn phòng trụ sở chính công ty tại Hà Nội và Sài Gòn
- Thời gian làm việc: Giờ hành chính 8h – 17h ( Nghỉ trưa 1h ) – Từ thứ 2 đến sáng thứ 7 và các thời điểm phát sinh công việc tại chuỗi cửa hàng.

Địa Điểm Làm Việc

Ô 50, khu biệt thự liền kề, ngõ 100, Dịch Vọng Hậu, Cầu Giấy, HN

Về Cỏ Mềm:
Sứ mệnh:
- Dùng chuyên môn và sự chân thành tạo ra những sản phẩm Tốt và An toàn thay thế các Sản phẩm hoá chất độc hại sử dụng trong gia đình.
- Nâng cao giá trị nguyên liệu Việt.
Mục tiêu:
- 3 năm đầu: Xây dựng mô hình kinh doanh vững chắc, kiểm chứng sản phẩm và phân tích thị trường. --> đã hoàn thiện
- 3 năm tiếp theo: Hoàn thiện cải tiến sản phẩm cũ, đưa ra thị trường các sản phẩm mới. Phát triển bộ máy/đội ngũ vận hành và các hệ thống quy trình kiểm soát nội bộ và định vị thương hiệu. Hoàn thiện chuỗi hệ thống cửa hàng Brand Shop. Qua đó mở rộng thị trường, tạo tăng trưởng vững chắc và đột phá.
Tầm nhìn 10 năm (đến 2025):
- Định vị là Nhãn hàng Tin cậy số 1 Việt Nam trong Lĩnh vực Mỹ phẩm an toàn chăm sóc gia đình.
- Sản phẩm Quà tặng Việt tinh tế, uy tín, chất lượng để mang tặng khách du lich và đối tác quốc tế.

Giám đốc kinh doanh là người chịu trách nhiệm hoạch định chiến lược nhằm tăng trưởng doanh thu, ổn định & phát triển bộ máy nhân sự mà vẫn đảm bảo mức độ hài lòng của khách hàng, đồng thời tìm kiếm các cơ hội kinh doanh mới.

Xem toàn bộ thông tin công ty
Ô 50, khu biệt thự liền kề, ngõ 100, Dịch Vọng Hậu, Cầu Giấy, HN
25-99 nhân viên
HR Department
TUYỂN SINH THẠC SĨ QUẢN TRỊ THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ - ĐẠI HỌC NICE SOPHIA ANTIPOLIS (PHÁP)

TUYỂN SINH THẠC SĨ QUẢN TRỊ THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ - ĐẠI HỌC NICE SOPHIA ANTIPOLIS (PHÁP)

Chỉ phỏng vấn đầu vào với thời gian học linh động, phù hợp với học viên vừa học vừa làm.

Bằng được công nhận bởi Bộ GD&ĐT Việt Nam do Đại học Nice – Sophia Antipolis (Pháp) cấp có giá trị toàn cầu.

Cơ hội tìm kiếm học bổng Tiến sĩ tại Anh, Pháp và các nước khác dễ dàng hơn.