Giám Đốc Kinh Doanh Kênh GT Ngành Điện Máy, Gia Dụng (RSM)

Nhằm thực hiện mục tiêu tăng trưởng, mở rộng kinh doanh, tập trung phát triển ngành hàng mới trong giai đoạn từ 2024; Tập đoàn Karofi thông báo chiêu mộ ứng viên cho vị trí Giám đốc Kinh doanh Kênh GT Miền Bắc, Miền Nam - Ngành hàng Điện máy & Gia dụng như sau: I. MÔ TẢ CÔNG VIỆC: 1. Lập kế hoạch kinh doanh - Căn cứ vào chiến lược công ty, xu hướng thị trường, nguồn lực của công ty để đề xuất chiến lược kinh doanh, dự báo doanh số năm/quý/tháng - Lập kế hoạch kinh doanh và phân bổ chỉ tiêu kinh doanh cho các trưởng bộ phận/ giám sát kinh doanh theo từng giai đoạn - Lên phương án phát triển kênh phân phối, mở hệ thống phân phối, mở hệ thống phân phối các tỉnh theo kế hoạch. - Lên phương án phát triển kênh thợ, thúc đẩy bán hàng qua kênh thợ đạt hiệu quả cao. - Dự trù và kiểm soát chi phí của bộ phận được phân công phụ trách. 2. Tổ chức bán hàng và xây dựng hệ thống quản lý bán hàng chuyên nghiệp: - Xây dựng chính sách kinh doanh và tổ chức bán hàng theo kế hoạch - Phối hợp bộ phận Trade Marketing để tổ chức sự kiện và các hoạt động Trade Marketing. - Kiểm soát các quy trình, chính sách và chi phí của bộ phận Sales đảm bảo sự đồng nhất và tính tuân thủ trong việc triển khai kế hoạch - Phối hợp chặt chẽ với các phòng ban liên quan nhằm bảo đảm việc hoàn thành chỉ tiêu cũng như việc giải quyết vướng mắc giữa các bộ phận trên tinh thần lấy khách hàng làm trung tâm. - CRM: thực hiện thăm hỏi lấy ý kiến khách hàng. Xây dựng mối quan hệ với NPP, nắm thông tin thị trường khách hàng, kiểm tra hoạt động của nhân viên, giải quyết các khiếu nại của khách hàng theo thẩm quyền - Xây dựng chính sách tín dụng cho khách hàng và kiểm soát công nợ và thu hồi công nợ khách hàng 3. Quản lý nhân sự & Báo cáo - Kết hợp với bộ phận nhân sự tuyển dụng nhân sự cấp dưới. - Xây dựng kế hoạch đào tạo và tiến hành đào tạo về quy trình, kỹ năng, chính sách cho đội ngũ. - Thực hiện nội quy, chính sách nhân sự, động viên khen thưởng, đề xuất chế độ khen thưởng, đề bạt, đánh giá nhân viên. - Báo cáo kết quả & tình hình kinh doanh theo yêu cầu của BGĐ II. QUYỀN LỢI - Thu nhập thỏa thuận theo năng lực, cơ cấu bao gồm lương cứng, lương KPI tháng, thưởng theo chính sách của công ty - Thưởng cuối năm theo hiệu quả kinh doanh của khu vực được phân công phụ trách, kết quả kinh doanh của Tập đoàn. - Sản phẩm có chất lượng tốt, ổn định có uy tín và cạnh tranh. Chiến lược phát triển bền vững và chuyên nghiệp. - Môi trường làm việc trẻ, luôn hướng tới phát triển cá nhân, cùng rất nhiều chương trình văn hóa doanh nghiệp tới cán bộ nhân viên (teambuilding, hội thao, hội thi sáng tạo Innogen, … với quy mô toàn Tập đoàn); - Được tham dự các khóa đào tạo, hội thảo chuyên môn và phát triển kỹ năng trong và ngoài tổ chức.

- Có trên 5 năm đảm nhiệm vị trí tương đương tại các hãng điện máy, gia dụng lớn. - Có mối quan hệ với các nhà phân phối, đại lý thuộc khu vực miền Bắc hoặc miền Nam. - Có kinh nghiệm triển khai kênh Thợ là một lợi thế. - Tốt nghiệp Đại học trở lên các ngành Kinh tế, Quản trị kinh doanh, Marketing... hoặc các ngành liên quan - Có kiến thức và thành thạo các kỹ năng về quản trị bán hàng, lãnh đạo đội ngũ Sales, Phát triển kênh phân phối; Nghiên cứu thị trường; - Am hiểu các công cụ điều tra, khảo sát thị trường; phân tích cơ sở dữ liệu và đưa ra các dự báo về thị trường/ thị hiếu khách hàng .... - Nhiệt huyết, khả năng set up và khai phá thị trường tốt, tư duy thị trường nhạy bén; - Tinh thần chủ động, chịu được áp lực công việc cao, sẵn sàng đi công tác thường xuyên - Tư duy hướng tới khách hàng, cam kết vượt trội và đổi mới mỗi ngày.