Giám Đốc Kinh Doanh Kênh MT & GT

Để phục vụ cho chiến lược phát triển kinh doanh trong giai đoạn mới cho nhóm ngành sản phẩm Điện máy, Gia dụng,... Tập đoàn Karofi thông báo chiêu mộ anh chị ứng viên cho vị trí Giám đốc Kinh doanh MT, GT (RSM) với nhiệm vụ chính là chịu trách nhiệm toàn diện trong việc xây dựng chiến lược kinh doanh, tổ chức triển khai, kiểm soát hoạt động bán hàng và phát triển đội ngũ nhằm đạt được các mục tiêu doanh số, độ phủ và tăng trưởng bền vững của kênh MT hoặc GT.

I. MÔ TẢ CÔNG VIỆC:

- Chiến lược và kế hoạch kinh doanh:

+ Xây dựng chiến lược phát triển kênh MT hoặc GT phù hợp với mục tiêu trung và dài hạn của công ty.

+ Thiết lập kế hoạch kinh doanh theo tháng, quý, năm cho từng nhóm sản phẩm và từng khu vực phụ trách.

+ Xây dựng chính sách bán hàng, chương trình chiết khấu, hỗ trợ đối tác theo từng kênh.

- Quản lý kênh phân phối:

+ Đàm phán, ký kết hợp đồng và duy trì mối quan hệ với các đối tác chiến lược như hệ thống siêu thị (MT) hoặc nhà phân phối/đại lý (GT).

+ Tối ưu hệ thống phân phối để mở rộng độ phủ sản phẩm toàn thị trường.

+ Giám sát công nợ và hỗ trợ bộ phận tài chính trong việc kiểm soát dòng tiền.

- Phát triển đội ngũ bán hàng:

+ Tuyển dụng, đào tạo, phát triển và đánh giá hiệu quả đội ngũ kinh doanh.

+ Thiết lập KPI và lộ trình phát triển cho từng vị trí trong kênh.

+ Truyền cảm hứng và xây dựng văn hóa hiệu suất cao trong đội ngũ.

- Phối hợp nội bộ và triển khai chương trình hỗ trợ bán hàng:

+ Kết hợp chặt chẽ với phòng Marketing để triển khai các chương trình khuyến mãi, trưng bày, truyền thông tại điểm bán.

+ Phối hợp với các phòng ban khác như R&D, CSKH, Supply Chain… để đảm bảo chuỗi cung ứng và trải nghiệm khách hàng tối ưu.

- Phân tích và cải tiến:

+ Theo dõi chặt chẽ kết quả kinh doanh theo từng khu vực, cửa hàng, nhóm sản phẩm.

+ Phân tích thị trường, đối thủ, xu hướng tiêu dùng để điều chỉnh chính sách bán hàng kịp thời.

+ Đề xuất các giải pháp cải tiến liên tục để tăng trưởng hiệu quả và tối ưu chi phí.

II. QUYỀN LỢI:

- Mức thu nhập thỏa thuận, bao gồm lương cứng và các khoản thưởng kinh doanh, thưởng chung theo chính sách công ty.

- Sản phẩm có chất lượng tốt, uy tín và cạnh tranh cao. Chiến lược phát triển bền vững và chuyên nghiệp.

- Đội ngũ Ban Lãnh đạo có tầm nhìn xa, tham vọng phát triển mạnh mẽ; có sự thấu hiểu thị trường và hoạt động phát triển kinh doanh.

- Môi trường làm việc trẻ, luôn hướng tới phát triển cá nhân tổ chức, cùng rất nhiều chương trình văn hóa doanh nghiệp tới cán bộ nhân viên (teambuilding, hội thao, hội thi sáng tạo Innogen, … với quy mô toàn Tập đoàn);

- Được tham dự các khóa đào tạo, hội thảo chuyên môn và phát triển năng lực do công ty và đối tác tổ chức.

• Có từ 5 năm trở lên kinh nghiệm từng làm ở vị trí Giám đốc Kinh doanh (MT Head, NSM GT, RSM GT)... trong lĩnh vực Điện tử/ Điện máy/ Gia dụng/ Thiết bị nhà bếp/ FMCG/...

• Có mối quan hệ sâu rộng với các Chuỗi kinh doanh Điện máy (ĐMX, Nguyễn Kim, Cao Phong, HC, Media...) và các Nhà phân phối, Đại lý Điện máy, Gia dụng,...

• Khả năng set up và khai phá thị trường tốt, có khả năng tạo ảnh hưởng, tư duy thị trường nhạy bén.

• Có khả năng lập kế hoạch và triển khai kế hoạch kinh doanh xuất sắc;

• Có khả năng huấn luyện, phát triển và dẫn dắt đội ngũ kinh doanh đạt hiệu quả cao;

• Kỹ năng giao tiếp hiệu quả, đàm phán, thương lượng, xử lý tình huống linh hoạt, hiệu quả cao;

• Sử dụng thành thạo tin học văn phòng cùng các công cụ phân tích thị trường phục vụ công việc;

• Nhiệt huyết, chủ động, chịu được áp lực công việc;

• Phù hợp với giá trị cốt lõi của Karofi: Hướng tới khách hàng - Cam kết vượt trội - Đổi mới mỗi ngày.