Giám Đốc Kinh Doanh (Phần Mềm, SaaS)

Khách hàng của Navigos Search là một công ty công nghệ Việt Nam, cung cấp nền tảng quản trị doanh nghiệp hợp nhất. Họ phát triển một hệ thống số hóa toàn diện cho quản trị và vận hành doanh nghiệp, ứng dụng công nghệ No-code/Low-code và AI để người dùng tự xây dựng, tùy chỉnh hệ thống chỉ bằng thao tác kéo – thả, không cần lập trình. Hiện nền tảng đã phục vụ hơn 3,000 doanh nghiệp và 70 triệu người dùng cuối, bao gồm các khách hàng lớn trong lĩnh vực viễn thông, tài chính, bảo hiểm… Đây là một trong những nền tảng số “Make in Vietnam” tiên phong trong chuyển đổi số. Chúng tôi đang cần tuyển dụng vị trí Giám đốc kinh doanh: - Xây dựng kế hoạch và chiến lược nhằm đạt được các mục tiêu tăng trưởng và kết quả kinh doanh mà Ban Giám đốc đề ra. - Quản lý, phát triển đội ngũ kinh doanh để đảm bảo hoàn thành các chỉ tiêu về doanh thu, chi phí, tỷ lệ chuyển đổi… - Theo dõi, giám sát việc triển khai kế hoạch kinh doanh. Báo cáo định kỳ (hàng ngày, hàng tuần, hàng tháng) kết quả kinh doanh, chi phí, doanh thu và đưa ra các dự báo trình Ban Giám đốc. - Phát triển và duy trì hệ thống khách hàng: + Tìm kiếm, mở rộng mối quan hệ với các khách hàng và đối tác tiềm năng. + Quản lý và đàm phán các hợp đồng then chốt với khách hàng. + Xây dựng cơ chế chăm sóc khách hàng để đảm bảo doanh thu ổn định và phát triển. - Khảo sát, xác định các thị trường tiềm năng và các biến động thị trường. Đồng thời, theo dõi sát sao hoạt động của đối thủ cạnh tranh cũng như các sản phẩm mới trên thị trường. - Phân tích số liệu bán hàng, thị trường để đưa ra quyết định và cải tiến phương án kinh doanh. - Tổng hợp, đề xuất các tính năng và nhu cầu mới từ khách hàng, đảm bảo phù hợp với định hướng và hệ sinh thái giải pháp của công ty. - Thực hiện các nhiệm vụ khác theo chỉ đạo từ Ban Giám đốc.

- Tốt nghiệp Đại học hoặc trình độ cao hơn, chuyên ngành Kinh tế, Quản trị Kinh doanh, Công nghệ Thông tin hoặc các lĩnh vực liên quan. - Ít nhất 5 năm kinh nghiệm làm việc trong mảng kinh doanh B2B phần mềm hoặc SaaS. - Ít nhất 3 năm đảm nhiệm vai trò Trưởng phòng/ Giám đốc kinh doanh, từng quản lý đội ngũ bán hàng từ 20 người trở lên. - Am hiểu sâu về quy trình bán hàng phần mềm doanh nghiệp, đặc biệt ở các giải pháp CRM, HRM và nền tảng giao tiếp (Communication Platform). - Sở hữu kỹ năng lãnh đạo, xây dựng và phát triển đội ngũ, cùng tư duy chiến lược nhạy bén. - Có mối quan hệ rộng trong các ngành tài chính, ngân hàng, bảo hiểm và các lĩnh vực liên quan. - Khả năng giao tiếp tiếng Anh tốt; ưu tiên ứng viên có chứng chỉ TOEIC, IELTS, TOEFL… - Ưu tiên ứng viên đã có kinh nghiệm mở rộng thị trường quốc tế. - Kỹ năng giao tiếp, thuyết trình và đàm phán vượt trội.