Giám Đốc / P. Giám Đốc Kinh Doanh Dự Án (Đèn Chiếu Sáng)

1. Mục tiêu công việc:

Chịu trách nhiệm doanh số & điều hành toàn bộ hoạt động kinh doanh dự án theo khu vực phụ trách trong lĩnh vực đèn chiếu sáng, đảm bảo hoàn thành mục tiêu doanh số – lợi nhuận – phát triển thị trường, đồng thời nâng cao hình ảnh và vị thế thương hiệu trên thị trường.

2. Nhiệm vụ và trách nhiệm chính:

• Xây dựng & triển khai chiến lược kinh doanh, đảm bảo chỉ tiêu doanh số cá nhân & doanh số phòng:

Đề xuất và thực thi chiến lược, kế hoạch phát triển kinh doanh dự án theo định hướng của Ban Lãnh đạo Công ty; đảm bảo đạt các chỉ tiêu doanh số cá nhân & doanh số phòng, tăng trưởng và mở rộng thị phần.

• Phát triển thị trường & quan hệ đối tác:

Tìm kiếm, mở rộng và duy trì mạng lưới khách hàng, đối tác chiến lược (chủ đầu tư, Ban quản lý dự án, nhà thầu, tư vấn thiết kế,...); tạo dựng mối quan hệ hợp tác bền vững nhằm thúc đẩy cơ hội dự án mới.

• Điều hành hoạt động kinh doanh khu vực:

Quản lý, giám sát và hỗ trợ đội ngũ kinh doanh trong toàn bộ quá trình bán hàng – từ tiếp cận, tư vấn, báo giá, đàm phán, ký kết hợp đồng đến nghiệm thu và thanh toán.

• Phân tích & hoạch định kinh doanh:

Theo dõi xu hướng thị trường, phân tích thông tin đối thủ, nhu cầu khách hàng; đưa ra báo cáo và kiến nghị chiến lược giúp tối ưu năng lực cạnh tranh của công ty.

• Quản trị đội ngũ & hiệu quả bán hàng:

Xây dựng, đào tạo và phát triển đội ngũ nhân sự kinh doanh chuyên nghiệp; theo dõi, đánh giá năng suất và đề xuất các giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động.

• Báo cáo & phối hợp nội bộ:

Tổ chức thực hiện và báo cáo định kỳ (ngày/tuần/tháng/quý/năm) cho Ban Giám đốc về tình hình kinh doanh, kết quả dự án, kế hoạch hành động; phối hợp với các phòng ban chức năng trong việc xử lý yêu cầu, khiếu nại và chăm sóc khách hàng.

• Thực hiện các nhiệm vụ khác:

Thực hiện các công việc khác theo phân công và ủy quyền của Ban Lãnh đạo Công ty.

• Trình độ học vấn:

Tốt nghiệp Trung cấp trở lên, chuyên ngành Ngoại thương, Kinh tế, Thương mại, Quản trị kinh doanh, Marketing hoặc các ngành có liên quan.

• Kinh nghiệm:

o Ưu tiên ứng viên có tối thiểu 05 năm kinh nghiệm ở vị trí tương đương, đã từng tham gia kinh doanh dự án trong các lĩnh vực: Chiếu sáng, Busway, Thiết bị điện (công tắc, ổ cắm, ống luồn, dây điện, MCB, v.v.), Thang máy, Máy phát điện, Điện nhẹ, Điện lạnh, Nội thất…

o Có mối quan hệ tốt với các chủ đầu tư, tổng thầu, tư vấn thiết kế và nhà thầu thi công là một lợi thế lớn.

o Có kinh nghiệm quản lý kinh doanh trong lĩnh vực đèn chiếu sáng, vật liệu xây dựng, thiết bị điện hoặc dự án M&E.

o Kỹ năng lãnh đạo, hoạch định chiến lược, đàm phán và phát triển thị trường xuất sắc.

o Tư duy chiến lược, nhạy bén với thị trường, định hướng kết quả và có tinh thần trách nhiệm cao.

• Kỹ năng và phẩm chất cá nhân:

o Nhanh nhẹn, năng động, nhiệt huyết và yêu thích công việc kinh doanh – đối ngoại.

o Có đam mê với lĩnh vực kinh doanh dự án, quan tâm và cập nhật công nghệ chiếu sáng mới.

o Kỹ năng giao tiếp và thuyết trình tốt, phát âm chuẩn tiếng Việt; biết tiếng Anh cơ bản là một lợi thế.

o Thành thạo tin học văn phòng (MS Word, Excel, PowerPoint), tra cứu thông tin trên Internet, sử dụng email và các phần mềm hỗ trợ công việc khác.

• Độ tuổi: 27 – 40 tuổi

• Giới tính: Nam/Nữ