Giám Đốc Phát Triển Kinh Doanh Khu Vực (Lĩnh Vực Chất Độn Ngành Nhựa)

1. PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG VÀ CÁC KÊNH BÁN HÀNG

- Nghiên cứu, phân tích, thu thập thông tin dữ liệu khách hàng, sản phẩm tại thị trường phụ trách

- Chịu trách nhiệm phát triển thị trường mục tiêu được chỉ định (sản lượng, kênh bán hàng)

- Phối hợp với Bộ phận Marketing triển khai kế hoạch tiếp cận, tiếp xúc khách hàng, thúc đẩy và tìm kiếm cơ hội bán hàng tại thị trường phụ trách

- Xây dựng và Quản lý kênh bán hàng (Doanh số, sản lượng, hiệu quả,…).

. Quản lý và phát triển chiến lược kinh doanh cho thị trường phụ trách

• Đề xuất điều chỉnh sản phẩm, chiến lược giá phù hợp với thị trường phụ trách

• Đàm phán hợp đồng thương mại: Giao tiếp và đàm phán với các đối tác nước ngoài để thiết lập các thoả thuận hợp tác, mua bán hàng hoá và dịch vụ.

2. PHÁT TRIỂN ĐỘI NGŨ BÁN HÀNG

- Tham mưu cho BLĐ về việc xây dựng chính sách thu hút đội ngũ bán hàng.

- Thu hút và giữ chân những nhân tài có cùng mục đích và khát vọng phát triển.

3. PHÁT TRIỂN QUAN HỆ KHÁCH HÀNG

- Xây dựng và triển khai kế hoạch duy trì và phát triển quan hệ khách hàng và các kênh bán hàng.

- Tiếp đón khách hàng hoặc tới làm việc trực tiếp với khách hàng tại các địa điểm sản xuất.

- Làm việc trực tiếp với khách hàng tại các địa điểm sản xuất của khách hàng tại thị trường Quốc Tế/ Trung Quốc ( với vị trí GĐ khu vực Trung Quốc)

- Tạo dựng và duy trì mối quan hệ vững chắc với khách hàng quốc tế, xác định và tiếp cận các khách hàng tiềm năng.

4. NGHIÊN CỨU XU HƯỚNG, BIẾN ĐỘNG, CẬP NHẬT GIÁ THỊ TRƯỜNG

- Phối hợp với Bộ Phận phân tích thị trường và Truyền thông marketing cập nhật thông tin thị trường mục tiêu (giá, chính sách, yêu cầu phân cấp chất lượng sản phẩm, điều khoản chính sách thương mại,…).

- Tham mưu cho BLĐ các giải pháp cải thiện gia tăng lợi thế cạnh tranh và phát triển sản lượng.

6. GIÁM SÁT CHUỖI CUNG ỨNG VÀ ĐƠN HÀNG

7. CẢI TIẾN QUY TRÌNH VẬN HÀNH

- Tốt nghiệp đại học trở lên các chuyên ngành: Kinh doanh thương mại quốc tế, kinh tế, quản trị, marketing...

- Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực bán hàng, tiếp thị, phát triển kinh doanh B2B

- Tối thiểu 3 năm kinh nghiệm ở vị trí tương đương trong lĩnh vực xuất nhập khẩu, phát triển kinh doanh B2B Quốc tế, ưu tiên ứng viên đã có kinh nghiệm sale nguyên phụ liệu hoá chất ngành nhựa hoặc có tệp khách hàng sản xuất bao bì, phun ép nhựa, vải không dệt, túi siêu thị, ...

- Có khả năng xây dựng kế hoạch phát triển khách hàng và thị trường cho giai đoạn 1- 3 năm

- Hiểu rõ về đối tượng mua hàng và các kênh phát triển thị trường đối với ngành công nghiệp nhựa

- Kỹ năng trình bày và đàm phán và thuyết phục tốt

- Sẵn sàng đi công tác trong và ngoài nước

- Sử dụng thành thạo tiếng Anh hoặc tiếng Trung

- Ưu tiên ứng viên sử dung thành thạo 2 ngoại ngữ trở lên

Thời gian làm việc tại văn phòng: Từ thứ 2- thứ 6

Thứ 7: Làm Remote.