Giám Sát Bán Hàng (Kênh MT) - Khu Vực Đông Tây BắcUrgent job

Địa bàn: khu vực Đông tây Bắc - Có thể base tại Bắc Giang, Bắc Ninh, Vĩnh Yên hoặc Thái Nguyên
Số lượng SR: 10 nhân viên
Doanh thu trung bình: 3 tỷ

1. Đảm bảo chỉ tiêu doanh thu và các mục tiêu phát triển thị trường (SDO)
- Chịu trách nhiệm về doanh thu và chỉ tiêu doanh số bằng cách tập trung vào các chỉ số bán hàng (Listing Compliance, OSA, OOS, giá cả, trưng bày, khuyến mãi)
- Thiết lập ưu tiên cho khu vực, phân chia chỉ tiêu cho nhân viên bán hàng, theo dõi tiến độ thực hiện, thành tích làm việc và giải quyết các vấn đề phát sinh
- Hợp tác và tối đa hóa việc hỗ trợ từ phòng ban liên quan (chương trình trade/ marketing)

2. Đảm bảo chất lượng của các tuyến bán hàng
- Kiểm tra , kiểm soát SR tuân thủ quy trình làm việc/tuyến bán hàng
- Nâng cao năng lực SR thông qua huấn luyện thực địa (Field Coaching)
- Chủ động tìm kiếm & khai thác khách hàng mới
- Xây dựng mối quan hệ tốt đẹp với khách hàng
- Cập nhật mọi thay đổi liên quan đến khách hàng trên khu vực (mở mới/ ngừng hoạt động/thay đổi địa điểm)

3. Quản lý nhà phân phối
- Xây dựng mối quan hệ với nhà phân phối tại khu vực
- Thảo luận, thống nhất với NPP về phương án phát triển kinh doanh (JBP)
- Tối đa hóa nguồn lực của NPP nhằm đạt mục tiêu KPIs

4. Quản lý và phát triển đội ngũ
- Xây dựng và duy trì đội ngũ bán hàng nhiệt thông qua các chương trình tuyển dụng, đào tạo, huấn luyện, nhân viên tiềm năng
- Phát hiện và bồi dưỡng các nhân tố kế cận thông qua lộ trình phát triển nghề nghiệp
- Đảm bảo đội bán hàng hoạt động với mức độ liêm chính cao nhất, tuân thủ các chính sách và quy đinh của công ty

5. Phản hồi và báo cáo
- Thực hiện các báo cáo ngày, tuần, tháng
- Phản hồi, phân tích về các chương trình trade/ hoạt động của đối thủ
- Đảm bảo các báo cáo chính xác, trung thực