Giám Sát Bán Hàng Kênh Siêu Thị (KV Miền Trung)

Base: Đà Nẵng. Phụ trách toàn bộ khu vực các tỉnh Miền Trung

Mục tiêu vị trí: Đảm bảo đưa sản phẩm của công ty đến các điểm bán mục tiêu của khu vực; đảm bảo các sản phẩm của công ty được trưng bày nổi bật so với đối thủ tại điểm bán; đảm bảo doanh số của khu vực tăng trưởng đạt mức kỳ vọng.

Nhiệm vụ chính:

1. Lập & triển khai thực hiện kế hoạch bán hàng ngành hàng tiêu dùng của kênh MT

- Phân bổ chỉ tiêu bán hàng đến từng Sales Rep

- Xây dựng tuyến bán hàng cố định cho từng Sales Rep

- Bán hàng vào các cửa hàng không có Sales Rep phụ trách

- Phân phối: mở rộng điểm bán và tăng SKUs trên cửa hàng không có Sales Rep phụ trách

- Thực hiện trưng bày Sản phẩm tại cửa hàng không có Sales Rep phụ trách theo đúng "tiêu chuẩn trưng bày"

- Thực hiện báo cáo cuối ngày: doanh số/ số đơn hàng / bao phủ SKU/ mở mới

- Xây dựng mối quan hệ với cửa hàng

- Kiểm tra việc thực hiện phân phối và trưng bày tại cửa hàng

- Kiểm tra việc thực hiện đúng quy trình/quy định của công ty

2. Quản lý hoạt động bộ phận bán hàng của kênh MT

- Tuyển dụng theo nguyên tắc N+1

- Tuyển Sales Rep / PG

- Huấn luyện 6 bước bán hàng, đàm phán với khách hàng

- Đánh giá kết quả thực hiện chỉ tiêu KPIs hàng tháng/quý/năm của từng địa bàn (Sales Rep)

- Quản lý chi phí bán hàng

- Quản lý ngân sách khuyến mãi & ngân sách hỗ trợ thị trường của từng khu vực/ NPP