[HCM] Senior Sales Executive (Y/dược)

Phát triển khách hàng & xây dựng quan hệ:

• Tìm kiếm, tiếp cận và phát triển khách hàng mới (bệnh viện, phòng khám, trung tâm y tế).

• Xây dựng và duy trì mối quan hệ với bác sĩ, trưởng khoa, ban giám đốc bệnh viện, phòng vật tư, phòng đấu thầu trên địa bàn được giao.

Khu vực: Thủ đức, quận 2, quận 9 và các tỉnh miền đông: Đồng Nai, Vũng Tàu, Bình Thuận, Khánh Hòa

Tư vấn & bán hàng giải pháp:

• Hiểu rõ tính năng sản phẩm, tư vấn giải pháp phù hợp cho từng khách hàng.

• Tổ chức hoặc tham gia hội thảo, hội nghị giới thiệu sản phẩm tại bệnh viện, phòng khám.

• Hỗ trợ khách hàng trong quá trình sử dụng sản phẩm.

• Chăm sóc sau bán hàng

Quản lý đấu thầu & hợp đồng:

• Thu thập thông tin thầu, phối hợp với các bộ phận chuyên môn chuẩn bị hồ sơ, tham gia đấu thầu tại bệnh viện.

• Đàm phán, ký kết hợp đồng, theo dõi tiến độ thực hiện hợp đồng.

• Thu hồi hồ sơ kinh doanh, chứng từ cần thiết phục vụ thanh toán và công nợ.

Giao hàng, bàn giao & thúc đẩy tiêu thụ:

• Kiểm soát tiến độ giao hàng, bàn giao thiết bị & phối hợp với các bộ phận hướng dẫn sử dụng cho khách hàng.

• Đôn đốc bệnh viện/phòng khám sử dụng sản phẩm để đảm bảo thúc đẩy tiêu thụ.

Quản lý công nợ & doanh số:

• Theo dõi công nợ, làm việc với kế toán & khách hàng để đảm bảo thu hồi công nợ đúng hạn.

• Quản lý chỉ tiêu doanh số theo kế hoạch kinh doanh.

✅ Kinh nghiệm & chuyên môn

Tốt nghiệp CĐ, ĐH ngành Y, dược, Điều dưỡng, Kỹ thuật Y học & Chẩn đoán; Kỹ thuật y sinh, …

• Tối thiểu 3-5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh thiết bị vật tư y tế, dược, dược mỹ phẩm, chăm sóc sức khỏe…

• Có kinh nghiệm làm việc với bác sĩ, bệnh viện, phòng khám và hiểu quy trình mua sắm, đấu thầu thiết bị vật tư y tế.

✅Kiến thức

• Hiểu biết về quy định pháp lý và tiêu chuẩn y tế: các giấy chứng nhận tiêu chuẩn sản phẩm FDA, CE, ISO, ..phân loại, nhập khẩu thiết bị y tế….

• Hiểu biết sâu về ngành y tế, có khả năng tư vấn sâu về sản phẩm và giải pháp chuyên môn.

• Kiến thức về quy trình mua sắm & đấu thầu thiết bị y tế.

✅ Kỹ năng & tố chất

• Kỹ năng tìm hiểu, phân tích nhu cầu khách hàng

• Kỹ năng tư vấn & bán hàng giải pháp xuất sắc

• Kỹ năng giao tiếp, thuyết trình, đàm phán tốt, đặc biệt khi làm việc với bác sĩ và lãnh đạo bệnh viện.

• Khả năng lập kế hoạch, xây dựng chiến lược kinh doanh tại địa bàn phụ trách

• Khả năng làm việc độc lập, có bản lĩnh, có khả năng chịu được áp lực cao trong công việc

• Sẵn sàng di chuyển công tác để tiếp cận và hỗ trợ khách hàng.

• Kiên trì, nhiệt huyết và cầu tiến.