Head Of Marketing B2B

1. Overall Responsibilities

Head of Marketing B2B chịu trách nhiệm xây dựng chiến lược marketing tổng thể cho

mảng B2B của WANA (OEM/ODM/Private Label, Export Market), định vị thương hiệu

WANA trên thị trường quốc tế, thu hút khách hàng tiềm năng, hỗ trợ đội ngũ Sales tăng

trưởng doanh thu, tối ưu lead generation & brand awareness, xây dựng hệ thống

marketing chuyên nghiệp và đội ngũ marketing nội bộ.

2. Key Responsibilities

A. Chiến lược & hoạch định Marketing

• Xây dựng chiến lược Marketing B2B dài hạn cho thị trường xuất khẩu theo mục

tiêu doanh thu & thị trường của công ty.

• Xác định chân dung khách hàng mục tiêu (B2B personas), phân khúc khách hàng

theo ngành hàng & thị trường.

• Xây dựng chiến lược định vị thương hiệu WANA trên thị trường quốc tế (Brand

Positioning & Messaging Framework).

• Xây dựng Marketing Budget hàng năm và kế hoạch triển khai theo từng giai

đoạn.

B. Lead Generation & Performance Marketing

• Xây dựng hệ thống Inbound Marketing, SEO, website content, landing page

theo thị trường và sản phẩm.

• Tối ưu hệ thống CRM & automation marketing để tạo lead chất lượng cho đội

Sales.

• Quản lý các kênh Digital chính: Website, LinkedIn, Email Automation, Trade Ads,

PR quốc tế.

• Theo dõi KPI marketing: CPL, Conversion Rate, ROI.

C. Content & Brand Communication

• Xây dựng chiến lược nội dung chuyên sâu cho thị trường OEM/ODM B2B.

• Phát triển các tài liệu bán hàng: Company Profile, Catalogue, Video giới thiệu,

Case studies, Customer testimonials.

• Quản lý hình ảnh thương hiệu & guideline toàn hệ thống.

D. Trade Marketing & Exhibition

• Lập kế hoạch và triển khai tham gia các hội chợ quốc tế như Gulfood, PLMA,

CIIE, ANUGA, SIAL, FHA, FHC China…

• Chuẩn bị chiến dịch truyền thông & follow-up cho triển lãm.

• Quản lý ngân sách hội chợ, thiết kế gian hàng, phối hợp với Sales to maximise

leads.

E. Market Insight & Product Marketing

• Phân tích dữ liệu thị trường nước giải khát toàn cầu, xu hướng sản phẩm mới,

benchmarking brand.

• Nghiên cứu giá thị trường, đối thủ, yêu cầu pháp lý các nước nhập khẩu.

• Hỗ trợ R&D & Sales trong việc định hướng sản phẩm mới theo insight thị trường.

F. Team Development & People Leadership

• Xây dựng và quản lý đội ngũ marketing (content, design, digital, trade

marketing).

• Thiết lập KPI, đánh giá hiệu suất và phát triển năng lực nhân sự.

Education

• Bachelor/Master in Marketing, Business Administration, International Trade or equivalent.

Experience

• Tối thiểu 5–8 năm kinh nghiệm Marketing B2B, trong đó 2–3 năm ở vị trí quản lý.

• Ưu tiên ứng viên từ ngành F&B, FMCG, OEM/ODM, Export, Manufacturing.

• Có kinh nghiệm triển khai marketing quốc tế, thương hiệu xuất khẩu, tham gia hội chợ quốc tế.

Skills

• Strategic thinking & strong leadership.

• Performance marketing, SEO, content marketing, trade marketing.

• Data-driven decision & analytical thinking.

• Excellent communication in English (speaking & writing).

• Project management & problem solving.

Personality

• Leadership mindset, ownership, proactive and creative.

• Strong market awareness & business orientation.

• Able to work under high pressure & fast-changing environment.