[HN+ HCM] Nhân viên kinh doanh thiết bị thi công | Lương cứng upto 15 triệu + Hoa hồng hấp dẫn

II. TRÁCH NHIỆM CHÍNH (KEY RESPONSIBILITIES)

Nhân viên Kinh doanh Thiết bị chịu trách nhiệm toàn diện trong việc tìm kiếm khách hàng, tư vấn giải pháp kỹ thuật và hoàn thành mục tiêu doanh số được giao.

1. Phát triển kinh doanh & Khách hàng mới (New Business Development):

• Nghiên cứu thị trường chuyên sâu về sản phẩm, đối thủ cạnh tranh, và xác định rõ ràng

các phân khúc khách hàng mục tiêu (B2B).

• Chủ động tìm kiếm, xây dựng và mở rộng danh sách khách hàng tiềm năng trong lĩnh vực

xây dựng, công nghiệp, và các ngành nghề liên quan đến thiết bị/máy móc.

• Lập và triển khai kế hoạch bán hàng chi tiết theo tuần/tháng/quý để đạt và vượt chỉ tiêu

doanh số khoán.

2. Tư vấn kỹ thuật và Quản lý bán hàng (Sales & Technical Consulting):

• Nắm vững kiến thức kỹ thuật về các dòng thiết bị/máy móc mà công ty cung cấp.

• Trực tiếp tư vấn kỹ thuật chuyên sâu và đề xuất giải pháp sản phẩm phù hợp, tối ưu cho

nhu cầu của khách hàng.

• Thực hiện quy trình báo giá, đàm phán các điều khoản hợp đồng và hoàn tất thủ tục ký kết

bán hàng.

• Phối hợp với bộ phận kỹ thuật để hỗ trợ lắp đặt, chạy thử (nếu cần) và nghiệm thu dự án.

3. Chăm sóc khách hàng & Hỗ trợ vận hành (CRM & Follow-up):

• Duy trì và phát triển mối quan hệ bền vững với khách hàng hiện có và khách hàng tiềm

năng của công ty.

• Phối hợp chặt chẽ với phòng ban liên quan (Kế toán, Kho vận) để theo dõi tiến độ giao

hàng, kiểm soát công nợ và hoàn tất thủ tục thanh toán.

• Tham gia các sự kiện, hội thảo, triển lãm ngành để quảng bá thương hiệu và mở rộng

mạng lưới quan hệ.

1. Học vấn & Kinh nghiệm:

• Tốt nghiệp Cao đẳng hoặc Đại học các khối ngành: Kỹ thuật, Kinh tế, Thương mại hoặc các ngành nghề liên quan.

• Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm từ 01 - 02 năm trong lĩnh vực Kinh doanh B2B, đặc biệt là thiết bị công nghiệp, máy móc xây dựng hoặc vật tư kỹ thuật liên quan.

• Sẵn sàng đào tạo cho sinh viên mới ra trường có tố chất, đam mê và định hướng theo nghề Sales B2B.

2. Kỹ năng cốt lõi:

• Thái độ: Đam mê kinh doanh, kiên trì, trung thực, chủ động và có ý thức xây dựng thương hiệu công ty.

• Kỹ năng: Giao tiếp, đàm phán và thuyết trình xuất sắc.

• Áp lực: Có khả năng làm việc độc lập, làm việc nhóm và chịu được áp lực cao về mục tiêu, doanh số.

• Tin học: Sử dụng thành thạo Word, Excel, Powerpoint. Biết sử dụng phần mềm kỹ thuật (như AutoCAD) là một lợi thế lớn.

3. Ngoại ngữ & Khác:

• Tiếng Anh: Khả năng giao tiếp hoặc tương đương TOEIC 650 trở lên để làm việc với tài liệu, đối tác nước ngoài.

• Có bằng lái xe ô tô (B2) là một lợi thế.

• Sẵn sàng đi công tác (ngắn ngày) khi công việc yêu cầu.